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昨日,後湖萬錦江城項目的售樓員譚順火了:他半年時間賣房1.3億元,被稱爲武漢最牛售樓員——“一億哥”。
昨日,“一億哥”的視頻出現在搜狐焦點網站上,立刻引來衆多網友關注。當晚,記者撥通譚順手機時,他正在跟同事一起排練年會的節目。29歲的譚順曾在金地、福星惠譽等幾個房企賣過房,去年4月份來到後湖項目做售樓員。談到自己取得的銷售業績,譚順表示之前也沒想到,“從去年6月份項目開盤,我就一心一意接待客戶,一天帶領客戶爬樓十幾次很常見。”
譚順說,來後湖買房的客戶,多數是剛需族或者準備換一套品質住房的客戶,對房子的細節特別在意,這就需要售樓員以真誠打動客戶,把客戶對房子的需求放在心上,耐心向他們解答問題。“做銷售有個最大的好處,就是可以學會與不同的人打交道。溝通中最重要的,就是善於傾聽,和客戶做好朋友。”
從去年4月份至今,譚順每個月休息不超過兩天。面對大家對他銷售業績的羨慕,他首先將功勞記在了項目上。“主要是樓盤硬件好,我只不過是做了一個售樓員應該做的。”譚順說。
據透露,“一億哥”一個人的銷售額佔到整個項目的近20%。
記者瞭解到,目前武漢房地產行業對銷售員的提成是千分之三左右,問及“一億哥”的收入時,他表示“處於同行業中等偏上水平”。而即使按千分之一的基礎提成算,“一億哥”半年也已經賺得30萬元。而有些公司還實行多賣多得,銷售套數達到一定數量還有額外獎金。
此前,媒體報道的最牛售樓員是濟南的王亞偉,1年賣樓近7億元,獎獎金500萬。武漢幾個高端項目,也曾傳出售樓員年收入過百萬的消息。