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業主“惜售”心態超中介預期,專家建議別盲目樂觀
重慶晚報訊頭天晚上要價58萬元,第二天賣家要價漲到65萬無。九龍坡區的一套二手房在元旦後掛牌,掛牌當天便迎來了20多組看房客,賣家自然不會放過這個機會,次日便跳價7萬元。雖是個案,但業內人士稱,近期重慶二手房市場人氣旺,使不少業主產生“惜售”心態,不排除未來“惜售”、“跳價”的現象出現擴大化。但在國家強化樓市調控的大背景下,賣家過大地跳價出售,恐難如願。
買賣雙方
行爲都超中介預料
1月3日,位於奧體中心的一套二手房掛牌出售,吸引了楊家坪周邊各家地產中介商的關注。
“彩色奧林的一套三居室,建面105平方米,套內89平方米,業主要價58萬。”重慶大澤置業直港店的置業顧問黃元告訴重慶晚報記者,這套二手房剛滿5年,沒營業稅,按照市場行情,應該值60萬元左右,考慮到賣家較急於出手,要價也較合理,當天下午便組織了兩組客戶看房。
黃元帶着客戶到現場,被嚇了一跳,“當場就來了6組看房的客戶。”他們來自各家中介,甚至包括大澤其他門店,看房客和置業顧問把現場圍得水泄不通,連門外的過道上都站滿了人。讓黃元更意外的是,第二天一早便接到賣家的電話,要求把價格調整到65萬元。加價幅度之大,也出乎中介的預料。
一晚跳價7萬有何緣由?重慶晚報記者試着與賣家進行聯繫,但沒有得到正面答覆,賣家只表示,房子還有一個露臺,當重慶晚報記者問到一天之內接待了多少組看房客時,賣家稱,“可能還是有二三十組。”
心理分析
怕賣虧賣家反應過度
黃元表示,第一次賣房的人,對要價都比較忐忑,一是擔心要價高了賣不出去,同時又擔心要價低了而吃虧,但一旦發現看房的人多了,就會產生賣虧了的想法,便惜售跳價。這樣,第一次可能會聽中介的建議,但第二次更多會自作主張。這套二手房就是這樣的情形,賣家的行爲,反應有些過度。
事實也是如此,據記者瞭解,黃元的同事昨天上午又帶了一組客戶去看房,現場得知加價後,客戶明顯表示不情願,沒有多問就草草離去。“即使它值65萬,買家心裏也不能接受這樣加價的幅度。”
在二手房浸淫多年的置業顧問,黃元認爲這套二手房目前的合理估價應該不超61萬元。面對賣家大幅跳價,黃元稱他們也只能冷處理,就是不再向客戶推介。“過段時間,如果沒有客戶看房,業主自然會冷靜下來,降低自己的要價。”黃元說,另一方面,他們對買家也有建議,就是看到合適的房源和合適的價格,可以先交定金,如賣房者悔約,則須雙倍賠付定金。
背景分析
專家稱不能太樂觀
“賣家跳價的情形,在2009年也比較普遍。隨後樓市進入調整,跳價的情形幾乎絕跡。”鋼運置業副總譚琥霖告訴重慶晚報記者,目前賣家跳價的出現,還是有其市場背景。
“從去年秋季交會後到了2012年年尾,一直被壓抑的樓市一下子鑽進了暖冬。”譚琥霖稱,剛需刺激了近期樓市的人氣,目前二手房交易雖沒有權威的統計數據,從幾家大型中介成交的統計來看,2012年12月,單月成交突破了萬套,而2011年同期,單月還不到5000套。
買漲不買落的心理,讓買房的人氣大增,這自然擡高了賣家的預期,這使不少業主產生“惜售”心態。鋼運置業副總譚琥霖告訴重慶晚報記者,在供需及預期優勢逐步趨向賣方市場的背景下,不排除未來“惜售”、“跳價”現象出現擴大化。
“但在國家強化對樓市調控的背景,樓市全年應該是一個平穩運行的態勢,賣家過大的跳價超過買家的心理預期,肯定也不會被買家接受。”譚琥霖指出。
重慶晚報記者陳富勇
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