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『終有一天,我的房子能賣到280萬元。』咬緊牙根,業主李進在總房款上堅持一分不降。豪賭心態也好,耐得住寂寞也罷,任何人的勸說,都動搖不了他的心。就像棋局中的黑白兩子,二手房交易中,買房人和賣房人是博弈的對手,各懷所思。本輪暖行情中,『賣小買大』連環單的增多,刺激了漲價效應的傳導。
『我不在乎有價無市』
『哥,您這價格定得太高,一般客戶很難承受,建議您調低點,這樣纔能成交。』12月初,第一次將房源掛到中介門店時,李進就遇到了『降價』的勸說。原因很簡單:小區裡相同格局的45平方米一居室,成交價都在250萬元到260萬元之間,而他卻報280萬元,折合62000元/平方米,比市場行情高出了6000元。
他的報價確實是『有價無市』,房子掛出將近1個月,盡管也有購房人預約看房,也有人想出手,卻都因為價格談不攏而告吹。『我不在乎現在是不是有價無市,280萬元是我的底價,一分錢都不能讓。』對每一個還價的客戶,李進的回答總是『不』。
『我這套房是南北通透的小面積學區房,屬於區域內的稀缺戶型,等260萬元的房源賣光了,280萬元就容易賣了。』基於市場會持續向好、房價回漲的判斷,李進對當下房子『滯銷』並不懮心,『賣不動就先租著。』
『賣小買大』循環漲價
同樣是加價,『賣小買大』的業主程先生則是為了順利換房。
程先生在東四環有套70平方米的兩居室,一直住得愜意。本月初,公司突然下發通知,明年將搬遷到大興辦公。不願意東城、南城兩邊跑,他決定賣掉東四環的房子,在大興買一套大戶型的二手房。
『原本一切都很順利,我把兩居室的賣價定在了180萬元,略低於市場成交價,很快就找到了買家,又接著談好了一套三居室。』程先生告訴記者,就在簽約前的三天,橫生枝節,賣給他房子的業主說要加價15萬元,『我也不能再為15萬元去東拼西湊啊,於是就告訴買我房子的小夫妻,房款要加到195萬元。』
上一周,『二手房一夜提價70萬元』的消息正在坊間傳得沸沸揚揚,受到『恐慌』言論影響的買房人,考慮半天後也就答應了程先生的要求。『興許賣我房的業主也是聽說了這則消息纔漲了價。』程先生略帶無奈地調侃,成也蕭何敗也蕭何,『別人漲我價,我也只能再漲別人的價。』