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12月中旬,廣州的天氣仍像春夏般暖和。天氣反常,廣州樓市也一反往年冷清的景象,開發商頻頻推貨,看樓客紛紛出動,呈現出一副“將回暖進行到底”的態勢。不過,相對買家的積極入市,商家反倒顯得十分淡定,價格上未見大力度促銷,甚至堅定地表示“今後樓價還要漲”。樓市已然向賣方市場傾斜。
買家:蜂擁看樓,買房從速
上週六,番禺方圓雲山詩意二期開盤。記者當天早上10時多到達現場時,正碰上購房者排隊分批進入銷售中心簽約,門口的銷控表上已貼了不少代表“售出”的紅點。隨後,每隔幾分鐘便聽到銷售人員通過麥克風報出“某某單位成交”的聲音。銷售中心內人頭攢動,沙盤邊、簽約區、交款區擠得滿滿的,有買家等得不耐煩,直嘟噥“快點就好了”。當天開盤一個半小時,開發商方面報稱已消化了六成房源,還不包括還在看樓的“潛在客戶需求”。一位女士看完樣板房後說:“我已經買了房,不過我還想推薦朋友來買。”方圓方面表示,當天超過300人排隊等候選房,開盤即售出近七成單位,買家主要用於自住,多爲番禺本地的改善型客戶以及天河、海珠、越秀爲主的首次置業買家。
上週日,到萬科歐泊看樓的人同樣絡繹不絕。中午2時左右,本是午休的時間,該樓盤門前停着20多臺車。銷售人員一字排開,仍然接待不過來,有的客人乾脆自己看,或和別人湊成一堆。有的興致勃勃地看完樣板房,當即就坐下來和銷售人員商談購房事宜。
商家:淡定賣樓,取消優惠
與看樓客的積極出擊相比,開發商反倒顯得很淡定。雖然頻頻推貨,例如萬科歐泊,12月初剛賣了400多套單位,上週末又加推了200多套,但樓盤內並沒有看到促銷廣告。記者向身邊一位銷售小姐詢問房價和戶型,對方卻擺出一副不太耐煩的模樣。看來,該樓盤首期熱賣10億元的業績以及源源不斷的客流量令商家信心爆棚,對買家的態度自然有所變化。
不過,最引人注目的變化還是房價。據瞭解,番禺方圓雲山詩意一期的售價約爲1.1萬元/平方米,二期售價爲1.2萬元/平方米,部分好點的單位售價爲1.3萬元/平方米以上。萬科歐泊開盤時的折後價爲1.5萬-1.7萬元/平方米,加推的折後價漲至1.6萬-1.8萬元/平方米,銷售人員還表示“優惠這周就沒了”、“下一期房價還會再漲”、“現在不買以後更貴”,口氣之硬,與數月前“不確定會不會漲價”的模糊說法大不相同。(宋導)