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臨近歲末,中山樓市進入最後的衝刺階段。爲了完成今年銷售目標,各大樓盤使出“渾身解數”開拓市場,除了對原有在售產品進行大幅促銷外,衆多新項目也是爭相上市,搶分蛋糕。
據中山新浪樂居不完全統計,截至19日,12月中山共有147個項目推出優惠,其中包括51個直接打折項目,32個推特價單位的項目,18個新盤認籌優惠項目。11個項目則通過直接減房款等方式間接降價。
城區4區優惠樓盤57個
據中山新浪樂居統計,12月中山城區四區的優惠樓盤數量有57個,數量比上月上漲了46.2%,佔優惠項目總比38.8%,比上月小幅上漲了4個百分點。
其中,石岐區的優惠樓盤數量有20個,佔4區優惠項目總比35.1%,佔全市優惠項目總比13.6%。緊隨其後的是位於泛城區的火炬區、沙溪鎮和港口鎮,優惠樓盤數量共31個,佔全市優惠項目總比21.1%。
主要吸納珠海客的三鄉鎮和坦洲鎮優惠樓盤數量共18個,佔全市優惠項目總比12.2%。北部的東鳳鎮和東昇鎮,優惠樓盤數量共14個,佔全市優惠項目總比9.5%,這7大區優惠樓盤共有63個,佔全市優惠項目總比42.9%。
中山新浪樂居分析,2012年歲末中山樓市仍將主力集中於城區4區以及上述7大置業熱區。而本月折扣力度較大的幾個樓盤項目也集中於這5大區域,如石岐區的潤達幸福匯首套首付3.8萬,二套首付三成,特價單位4600元/平方米起;東區萬科朗潤園新品加推,全線85折;大信芊翠家園推出首付5萬元,單位任選。
促銷方式主要是打折與特價
據中山新浪樂居統計,從12月中山樓盤優惠的種類來看,大部分項目的優惠方式依然較爲常規,缺少吸引眼球的方式及幅度。
本月樓盤優惠方式中打折和推特價單位佔了整體的56%,比上月小幅上漲了3個百分點,其中打折佔了整體的34%,排行第一;推特價單位佔了整體的22%,排名第二,佔比12%;新品認籌優惠表現突出,佔到了整體的12%,其與本季度不斷有新盤推新入市有關。
此外,推低首付和直減房款依舊火熱,同樣佔了整體的7%。同時,歲末大禮包送物管費、送家電和高端盤送面積、精裝也在本月表現突出。如港口鎮保利國際廣場推出購房9折優惠;南區恆大綠洲推出首付8萬元,其餘首付款分期5年內還清即可;石岐區的天水湖二房首付4萬元、歲末購房7重禮等。
據統計,在衆多優惠項目中,35%項目的優惠措施均採取普通打折的方式,以不同付款方式區分折扣幅度已經成爲目前市場上項目選用促銷的常規手段。
而本月打頭陣的優惠前三甲項目推出的措施較爲新穎,幅度也較大,其中不乏有大社區收官高端盤亮相。可見,在臨近歲末不少樓盤均採取奮力一搏的勢頭下,高端樓盤也不得不推出更吸引眼球的優惠來促進銷售。