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在限購限貸不放鬆的情況下,2012年的武漢樓市競爭更加殘酷,各開發商更是使出渾身解數,你有你的“張良計”,我有我的“過牆梯”,樓市上演着一場你爭我奪的戰爭。不過,從這場樓市大戰中記者發現,開發商賣房的“噱頭”和“口號”少了,面對越來越謹慎的剛需羣體,樓市更多了一份“以價換量”、“產品爲王”的實在。
上半場“以價換量”衝業績
今年年初開始,武漢樓市陰晴不定,政策形勢不明,不少房地產企業都爲今年如何完成銷售業績而頭疼。而這個局面到了四五月份就開始有所改變。
據相關數據顯示,今年全國100大城市四月住宅成交均價8711元/平米,環比下降0.34%,爲連續8個月下跌,樓市在2012年初遭遇了前所未有的窘境。就在各方一致看壞市場後勢時,利率下調、利率打折,一連串政策微調開始對市場產生影響,使第二季整體呈現“止跌回穩”態勢。
在此背景下,萬科、保利、恆大、金地、廣電等全國知名房企紛紛啓動了“以價換量”策略。隨後,其他武漢本土品牌開發商如福星惠譽、武漢地產集團、南國置業等房企等也相繼跟進,給出置業者一定的讓利空間。開發商的羣體性讓利促銷,帶動了樓市的銷售。“一口價”、“特價房”、“內部選房”這種促銷模式不斷更替上演。
記者瞭解到,武漢市場上不少樓盤讓利後的價格相比之前,大多都有大幾百元的讓利。就拿徐東嶽家嘴一樓盤來說,四月份推出的二期房源當時起價7800元/平米,均價不到9000元,再加上樓市微調,當時吸引了不少購房者出手。而南湖的保利心語,當時也是推出每平米6000多元的剛需盤,使得其銷售成績一直不錯。
下半場“保價穩量”佈局來年
“營銷方面的話,我認爲今年最大的特點是前半場普遍‘以價換量’,第三季度之後品牌開發商以‘保價穩量’爲主,其他開發商繼續加大促銷力度。”億房研究中心謝添告訴記者,2012年的武漢樓市在促銷方面可謂是實打實的價格戰。
謝添告訴記者,今年樓市促銷少了一些花哨和噱頭的東西,多了份實在。各個樓盤,特別是品牌樓盤,更多的是放在的產品本身和價格上面。比如今年推出的樓盤,絕大部分都是剛需盤。有針對首次置業的小兩房,也有針對首次改善的小三房,其中面積贈送是非常常見。
“其實到了下半年,特別是第三季度尾,樓市行情已經有所好轉,開發商就不再是以‘以價換量’爲主了,更多的宣傳產品的性價比。”武漢浦江築城市場部孫一舟稱,今年只要產品本身戶型好,周邊配套不太差,價格合適的房子都還賣得不錯,特別是品牌房企的。
記者瞭解到,開發商的提前跑量,業績出現了明顯增長。而經過長時間的“以價換量”,房企的儲備現金愈加充裕。當大多房企已經渡過資金難關後,其降價動力自然開始減少,折扣優惠逐漸取消。不過,那些產品本身性價比較高的樓盤,依然佔據着市場的距對地位。