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正當杭州樓盤價格普漲之時,下沙大學城板塊卻再度硝煙瀰漫——杭州碧桂園精裝修房折後起價8990元/平方米,點燃導火索;隨後毗鄰的保利城市果嶺宣佈最低總價只需70萬元,一場激烈的“蓄客大戰”已經上演。“躲”在一旁觀戰的宋都東郡國際,隨時都有可能“參戰”,從而將戰火“燒”向更大範圍。
關鍵詞:碧桂園
打響下沙價格戰
下沙大學城北,顧名思義是在下沙大學城的北面,是最近幾年興起的一個板塊,相比耳熟能詳的下沙沿江和金沙湖,大多數人還比較陌生。不過最近一兩個月,這個板塊一下子火了起來,始作俑者無疑是碧桂園。
拿地兩年之後,位於下沙大學城北的杭州碧桂園終於發力,進入開盤倒計時。11月初,杭州碧桂園高調宣稱對外招收百名置業顧問,不少同行直呼“看不懂”。12月13日,經過前期大半個月的宣傳預熱,吊足了人們的胃口之後,杭州碧桂園高調對外公佈起價:折後8990元/平方米。
事實上,自兩年前碧桂園拿地以來,它的傳說就在杭州樓市流傳開來。碧桂園這家擅長大盤開發的開發商,將給杭州樓市帶來什麼樣的產品?這是普通購房者和業內同行都非常關注的。在業內碧桂園是一家平民色彩極爲濃厚的開發商,其開發的不少樓盤定價都非常公道,長期以來堅持“造老百姓買得起的好房子”。爲此,杭州碧桂園的價格也一直頗爲人津津樂道。
起價8990元/平方米,而且還是精裝修,這樣的價格自然對得起杭州人對碧桂園的期待。不過更多的購房者更關心均價多少,因爲起價往往是開發商的噱頭,不能太認真。目前杭州碧桂園還沒有公佈均價,但以記者對碧桂園定價策略的瞭解,樓層差價不會太大,10000元/平方米以下的房源挑選餘地非常大。杭州碧桂園主力戶型總價爲80-100萬元,戶型面積爲82、89平方米,據此計算均價應該在10000-11000元/平方米之間。
關鍵詞:房價成本
虧本銷售爲哪般
“折後8990元/平方米起,這樣的價格非常給力。”碧桂園公佈價格之後,立刻在網上激起了口水,大多數網友對這一價格表示接受。
如果是毛坯房,在下沙大學城北這樣的地段,8990元/平方米的價格雖然還過得去,但絕對談不上震撼,然而杭州碧桂園賣的是精裝房,這樣的價格就不能不說是震撼了。至少在杭州主城區內(不包含餘杭、蕭山),杭州碧桂園是目前最便宜的精裝修住宅。
即便是放在下沙,杭州碧桂園的這一價格優勢也十分明顯。自去年中外公寓扛起降價大旗以來,下沙房價波動非常大,今年上半年不少樓盤均價一度跌至10000元/平方米以下,然而今年六七月份之後房價開始整體回升,重新躍過10000元/平方米。就比如毗鄰的宋都東郡國際,上半年開盤均價9000元/平方米,目前漲到了11000元/平方米左右。
雖然碧桂園方面不太願意提及房價成本,但一個顯而易見的事實是,杭州碧桂園首批房源肯定是虧本的。杭州碧桂園樓面價6196元/平方米,如果加上建安、財務、稅費、精裝修、營銷、管理等各項成本,成本肯定要突破12000元/平方米。對於杭州碧桂園的這個價格,不少業內人士都表示“賣一套虧一套”。
至於爲何要虧本銷售,杭州碧桂園以一種比較委婉的方式作出瞭解釋:“不以成本定價,而以市場定價。”然而在業內人士看來,作爲進駐杭州市場的首個項目,杭州碧桂園首批房源虧本銷售,讓利給購房者,以此打造品牌影響力,從長期看並不是一筆虧本買賣。
價格公佈之後,杭州碧桂園的銷售熱線幾乎被打爆,形成了一股“搶房風潮”。“截至上週六,認籌客戶已經超過500組。”杭州碧桂園相關負責人告訴記者。在售樓處還沒開放的情況下,這一組數字可以說明杭州碧桂園的產品和價格已經得到了市場認可。
關鍵詞:保利城市果嶺
保利跟進提前開盤
上個週末,也就是在碧桂園公佈價格三四天之後,與其一牆之隔的保利城市果嶺有了“反應”,首次對外公佈總價。此前,保利城市果嶺的價格一直處於“傳言”階段。
“我們即將推出的首批房源戶型面積79-87平方米,折後總價70萬元起,單價算下來跟碧桂園差不多。”保利城市果嶺的置業顧問告訴記者。毫無疑問,保利城市果嶺將是目前主城區內(不含餘杭、蕭山)總價最低的住宅。
雖然保利方面並未表示他們公佈價格的舉動與杭州碧桂園直接相關,但是選擇在這個時間點公佈價格,應該並非偶然。保利方面此前曾多次向本報記者表示,城市果嶺將會放在年後開盤。如今突然公佈價格並加緊準備開盤,“搶跑”之意不言自明。
對此,保利杭州營銷負責人劉君並不諱言:“原本打算放在年後開盤,現在看看蓄客量還不錯,到12月18日已經認籌了150多組客戶,而我們推出的首批房源總共也就130多套。基於這樣的現實,我們決定這兩天就開盤。”
儘管碧桂園和保利雙方都對“價格戰”三箴其口,但不可否認的是,下沙大學城北的這一輪價格戰已經打響。不過頗有意思的是,價格戰雖然由杭州碧桂園主動挑起,但是保利城市果嶺卻有了意想不到的收穫。“最近我們都還沒來得及進行大張旗鼓的宣傳,但是售樓處的客流量卻直線上升,很大一部分是從碧桂園那邊分流過來的。客戶看完碧桂園之後就會順道來我們這裏看看,這對我們來說也是一件好事情。”劉君說,有時候對他們而言市場競爭也未必是壞事。
關鍵詞:宋都東郡國際
一旁觀戰難獨善其身
如果從德勝快速路駕車一直向東行駛,接近江東大橋的時候,就可以看到左手邊有三個毗鄰的在建樓盤,互爲犄角,形成三角形,它們分別是杭州碧桂園、保利城市果嶺、宋都東郡國際。從文濤北路轉入項目現場,這三個樓盤的指示牌赫然入目,並列“擠”在同一個路口。
現在,杭州碧桂園和保利城市果嶺之間的“肉搏戰”已經掀開序幕。不過作爲三角形最後一個端點的宋都東郡國際,至少在目前還是一個悠然的旁觀者。“我們目前在售房源已經不多,所以暫時還不會調整價格。下一批房源要等到年後開出。”宋都房產營銷總監丁浩告訴記者。
自今年5月開盤以來,宋都東郡國際一直是杭州樓市中的成交大戶,多次登上月銷量冠軍寶座。價格是宋都東郡國際制勝的法寶,雖然目前價格已經漲至11000元/平方米,但客觀上說仍然是主城區的價格窪地。不過,隨着杭州碧桂園和保利城市果嶺低價入市,宋都東郡國際的價格優勢將不復存在。尤其是杭州碧桂園低價入市,如果考慮到精裝修因素,無異於已經將這一板塊的價格拉回到了上半年。
業內人士認爲,如果不是因爲宋都房產今年的銷售任務已經完成,受到杭州碧桂園和保利城市果嶺的衝擊,降價應對或許是唯一選擇。但這並不意味着宋都東郡國際就一定能獨善其身,明年的價格戰火也許會“燒”到它身上。
碧桂園和保利都是知名的外來地產大鱷,宋都則是本土房產大佬,它們的產品都有自己的特點。杭州碧桂園是這一區域唯一的精裝修房源,而且園林景觀、小區生活配套投入非常大,保利城市果嶺和宋都東郡國際都以“超大贈送面積”作爲產品賣點。可以說,這是一場旗鼓相當的“戰鬥”,也是年內杭州樓市最後一波價格戰。(記者蔣敏華)