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開發商在樓盤銷售現場公開價目表、銷控表,本是方便購房者選房的舉措,但是細心的市民在購房時卻屢屢發現這些樓盤銷控表“看不懂”,本應是向顧客直觀展示房屋銷售情況的銷控表卻讓顧客看得一臉茫然。
讀者爆料看不懂的銷控表
王先生幾個月前看中了生態城某樓盤,喜歡住高層的王先生希望選到20層以上的戶型,但是他在開盤幾天後到售樓處時卻發現該戶型的20層以上的房源已經銷售一空,“當時售樓員帶我看了現場公示的銷控表,20層以上確實都插滿了‘小紅旗’,顯示已經售出。”王先生說當時工作人員還提供了5樓和8樓供他選擇,隨即他表示要再考慮一下。不想幾天後,他就接到售樓人員的電話,稱有客戶已經退房,正是他看中的高層,於是王先生趕緊出手購買。可令王先生意外的是,幾天前當他再次來到售樓處時發現,除了他買的房子外,原本插在20層以上的“小紅旗”卻又齊刷刷地不見了,這不禁讓王先生有些看不懂:“這房子到底賣還是沒賣?樓市銷控表中的數據到底真不真實?”
記者調查銷控表中疑點重重
根據天津市房管局2011年2月份下發的《關於進一步規範商品房銷售管理有關意見的通知》中明確提到:“房地產開發企業取得商品房銷售許可證並辦理商品房預售登記後10日內,應當按照《新建商品房銷售方案》中填報的內容,在銷售現場顯著位置一次性公開全部房源信息及每套房屋的銷售單價上限。”並且規定“對未按照規定公佈房源信息以及高於公示的銷售價格對外銷售或發佈虛假信息的房地產開發企業,一經發現,責令限期整改。”但記者在走訪的幾處樓盤中看到,“一房一價”已基本能夠明確,但對於房屋的準確銷售信息方面,企業公示的信息還有諸多疑點。
在開發區第五大街一樓盤售樓處裏,銷售人員告訴記者目前一期樓盤剩餘的房源已經不多,不過在售樓處角落的銷控表上記者卻看到,標註“已認購”的房源只有34套,標註“已簽約”的房源只有十幾套,而該樓盤公佈的當期銷售戶數在200戶以上,也就是說該樓盤實際售出的房源僅十分之一左右。
對此,現場工作人員表示說,銷控表上公示出來的信息是幾個星期前的數據,而最新的數據只掌握在銷售部門負責人手中,購房者和普通銷售人員都不可能看到。
而第二大街東方名居樓下某樓盤售樓處內的銷控表上也已經是“紅旗飄飄”,不過現場售樓人員則明確告訴記者這個銷控表並不準確,隨後這名銷售人員拿出了該小區3、4、5號樓的紙質銷控表,在這份銷控表上記者看到,這三棟樓的實際銷售狀況遠沒有牆上的銷控表壯觀,大部分房屋都還沒有人認購。
業內好房源都是“磨”出來的
記者深入調查,在多數開發商手中都有兩套銷控表,其中一套會根據房管部門的相關規定公示出來,但這套數據往往都是一片“繁榮景象”,而另一份數據相對真實的銷控表多數都要到客戶深入到選房型階段,售樓人員纔會公示出來,而這些控銷數據更是成爲了銷售人員口中的“迷魂湯”,根據不同的客戶類型隨意更改。
“銷控數據是促使客戶購房的最有效手段之一,一般開發商都是製造出銷售火爆、房源不多的假象來迫使消費者購房。”有多年售樓經驗的楊先生向記者透露,在樓盤銷售初期,開發商還會將部分優質房源標註成“已售出”,待到銷售中後期在投放到市場內以高價賣出,他提醒消費者在樓市低谷時期,樓盤銷售週期拉長,“日光盤”、“月光盤”的現象基本不會出現,因此購房時不必過於聽信售樓員“房源不多”等類的話語,也不必過多在意樓盤的控銷數據,很多好房源都是與開發商“磨”出來的,在買房的過程中沒必要操之過急。於浩洋報道