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曾經掉隊的招商地產[簡介最新動態](000024.SZ)正在改變步伐緩慢的弊病。在完成一系列戰略提速後,招商地產變得越來越有“狼性”,在年底發起新一輪“進攻”。
這與很多開發商在弱市之下不斷收縮戰線大有不同,房地產市場越來越難混,但招商地產依然按照自己的步伐逆市提速。
12月12日,招商地產董事長林少斌在股東大會上表示,他看好未來10年中國房地產市場的發展,並稱公司將力爭實現每年超過100億元的銷售增量,和“千億銷售百億利潤”的中長期發展目標。
不久前的11月26日,招商地產啓動了年內第三次全國性營銷活動,這項名爲“倍增計劃”的活動將在全國33個項目同期啓動。
高調促銷
招商地產有關負責人向《第一財經日報》表示,參與本次活動的城市公司多達17個,其中一線城市深圳、北京、上海均位列其中,活動計劃到明年2月,主要目的是衝刺年底銷售以及爲明年銷售開局打好基礎。
雖然上述人士否定這次全國性營銷爲降價活動,但從項目優惠情況來看,部分產品依然存在不小的價格折讓幅度。
此前,一直堅持中高端定位的招商地產,在價格策略方面頗爲保守,並導致其前幾年發展速度較同行處於相對劣勢。
延續2011年以來的戰略轉型,招商地產銷售策略開始變得日趨靈活,銷售速度較往年更是明顯加快。
事實上,在今年上半年的樓市中,招商地產是最引人注目的,率先高舉降價的大旗,曾經連續兩次掀起降價風暴,搶收市場。
今年2月18日起至3月31日之間,招商地產推出第一季促銷活動,當時也是借招商[簡介最新動態]局集團成立140週年之名,將分佈在全國14個城市的22個在售項目啓動優惠活動。進入二季度後,招商地產各地項目在第一季活動的基礎上,繼續推行促銷活動,此次共有11個城市的28個在售項目加入。
如果是在以前,對於想給富人蓋房子的招商地產來說,它寧願把這些房子留在手裏也不會輕易降價甩掉,因爲它一直都以高毛利率自居。
但這次的促銷似乎讓招商地產嚐到甜頭,招商地產截至10月底的合同銷售約達270億元,並超越2011年全年210億元的銷售規模。
這也意味着招商地產成爲提前完成年度210億元銷售目標的開發商。有消息人士稱,目前招商地產實際認購銷售額已經達到300億元,同比去年增長40%以上。
林少斌在股東大會上表示,目前國際和國內的經濟都已經見底,調控政策加碼的可能性不大,2013年的房地產市場仍將會較爲平穩,預計波動不會太大。
結合公司目前的規模來看,林少斌預計2013年公司的貨量在600億元至700億元,按照70%的去化率目標,公司2013年的銷售目標將超過400億元。
迅猛拿地
對於公司在開發地產項目的結構規劃上,林少斌表示,招商地產未來仍將以週轉較快的住宅開發爲核心主業,並積極研究和介入商業地產和產業地產。在開發區域的選擇上,招商地產目前的戰略是聚焦主要的一、二線城市,兼顧三、四線城市。
除了銷售發力,招商地產在今年的土地市場上更是頗爲激進和咄咄逼人,拿地規模早已經超過此前兩年的拿地總量。
公開資料顯示,今年前三季度招商地產共補充項目資源293萬平方米,成交總價約97億元,該新增土地儲備已經超過去年全年的230萬平方米,佔到銷售額的39%。
尤其是從第三季度開始,招商地產明顯加快了拿地節奏,拿地近170萬平方米。年初至今拿地合計391萬平方米,土地款157億元,佔到銷售額的一半左右。
從土地空間分佈上看,招商地產拿地呈現出一線城市和二三線城市並舉的策略。今年以來,招商拿地主要位於二三線城市。
在招商地產大本營深圳,海上世界地塊再注入,使得其優質資源得到足夠補充。11月24日,招商地產公告,全資子公司深圳招商地產、控股子公司海上世界酒店及金域融泰分別向大股東蛇口工業區購買其持有的海上世界片區五幅地塊的土地使用權,總建築面積25.85萬平方米,總地價39.77億元。
這意味着招商地產今年前三季度購地面積已經超前兩年的總和。此前2010年和2011年,招商地產新增土地建築面積分別爲87萬平方米和232萬平方米。
截至三季度末,招商地產的貨幣資金餘額爲174.04億元,相比年初增加約30億元;存貨則達到583.14億元,相比年初增長13.36%。
有分析人士稱,在良好的資金狀況支持下,招商地產具備了快速擴張的底氣,而在內部管理制度改革以及快速週轉戰略轉型下,公司上下戰鬥力旺盛。
在2011年初,林少斌上任後即提出“8年內銷售額達到千億元”的長遠目標,母公司招商局集團也提出招商地產要重回行業一線陣營。
不過,招商地產的逆勢擴張勢頭似乎仍會不斷加碼,林少斌在12日的股東大會上表示,公司在2013年的土地市場上仍然會積極參與,2013年公司買地量應該會在2012年的基礎上進一步有所增加。