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預售許可獲取已有月餘,樓盤房源卻一套未售,是定價過高還是開發商領證不開捂盤惜售?位於鬆閔兩區交接處的新盤象嶼品城,其銷售情況不禁讓人心生疑竇。12月10日,新民網記者對這一情況進行了現場調查。
領證不開盤先買要貴20萬
10日,記者以購房者的身份來到位於雪家橋路上的象嶼品城售樓處,現場銷售人員明確表示,要到本週日纔開盤。據瞭解,該樓盤緊鄰閔行莘莊板塊的知名大盤上海康城,系首次獲得預售資格的純新盤,主推房源包括82平方米的兩房和93平方米的三房。
據市房管局公示的商品房預售許可證顯示,該項目早在10月26日就已獲得預售許可。這距離銷售人員口中12月16日的“開盤日期”足有一個半月之久。調查發現,樓盤銷售人員對項目早就獲得預售許可卻始終未售一套的事實並不否認,只是強調項目現在並非不能購買,但如果到週末開盤時購房,消費者可享受到不小的優惠。
據他介紹,週末開盤當天的具體價格目前尚未確定,但預計折後約在20000元/平方米左右。而記者看到,該樓盤網上的備案價格則達到每平方米22000元至25000元,兩者的落差至少在10%以上。“如果你堅持要買也可以,只是總價肯定要貴二三十萬,不如先付個意向金等開盤時候再說。”他透露,目前已經有80餘組客戶支付了意向金。
不過就算是這批“遲到”的新房也並非全部房源。據悉,該項目計劃在週末推出的房源數僅爲220餘套。而預售證上顯示的可售房源總數達到了456套。也就是說,仍有一半左右的房源依舊處於不銷售的狀態。
變相捂盤只爲賣出好價錢
實際上,像象嶼品城這樣的舉動在目前的申城樓市並不少見。通過人爲製造價格差,在自己選擇時段開盤銷售,實際上就是希望房子能賣出個“好價錢”。
一位不願具名的代理行人士就告訴記者,根據上海現行政策,開發商取得預售許可的商品住房項目,必須在10天內一次性公開全部準售房源及每套房屋價格。同時必須明碼標價對外銷售。一般開發商爲了避免踩“紅線”,不會明目張膽的捂盤惜售,但通過宣傳、價格等一些手段來打“擦邊球”的情況確實屢見不鮮。
以象嶼品城爲例,變相推遲開盤時間的同時,通過收取意向金最大限度的鎖定客戶,再通過客戶的數量決定最後的開盤價格。“因爲網上報備價格允許有20%的降幅,給了開發商一定的操作空間。”他說,這能讓開發商在“賣得動”的前提下,最大限度的獲得利潤空間。
此外,通過價格落差還能達到“少量多批”的目的。“少批量”推盤可避免大批量開盤帶來的市場冷淡,更能夠營造良好的銷售勢頭。另外一方面,開發商則可以藉此試水市場,更爲靈活的把握消費者動態,適時調整後續的推盤數量和定價策略。“目前市場上至少有一半的在售項目使用了類似的營銷手段。”他表示。(新民網記者朱正炎)