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衛浴行業在今年已經進入了品牌林立的全新時代,業內稱羣雄逐鹿一分高下的時候將到,行業洗牌已不遠,認爲明年將是衛浴行業的洗牌年,從以下幾個方面或可看出端倪。
樓市繼續震盪影響大
今年房價下跌已成必然趨勢,樓市面臨的整體形勢不容樂觀。業內專家指出,樓市成交量下降,利潤空間被壓縮,地產商面臨資金壓力,新樓房開盤建設將減少,同時在房貸利率不利的情況下,購房者依然持觀望態度,從而導致成交量進一步下跌。這種現象必然會引起樓市下游行業家居裝修市場的震盪,導致短時期內衛浴產品需求量的減少,衛浴淡季不可避免。在淡季的持續中,必將會倒下一批衛浴企業。
衆多品牌少有競爭力
衛浴行業在經過二十幾年的發展後,品牌已有數百個,但我國衛浴行業在產品研發、創新、品牌經營、營銷管理、企業規模、資金實力等諸多方面與世界衛浴知名企業存在着較大的差距。真正讓消費者記住並在行業有影響力的品牌只有十幾個,衆多品牌在慘淡經營中形成不了競爭力,而要想在黎明前的大戰中活下來,品牌運作又是必由之路。對此深有體會的迪維克衛浴總經理表示,產品與服務是品牌的根本所在。
消費者越發趨於理性
在衛浴市場競爭不斷加劇的同時,潔具價格正在不斷趨於透明,特別是經歷了金融風暴的洗禮後。原來衛浴行業屬於低關注度的行業,除了裝修時會被用戶關注外,其他時候很難對消費者形成概念。隨着衛浴競爭的加劇、促銷力度的加大,以及衛浴產品大衆化宣傳的廣泛鋪開,衛浴促銷信息頻頻出現在消費者視線中,用戶的消費行爲和市場選擇已提前變得越來越謹慎、越來越理性,這已是目前市場上形成的顯著特徵。
企業多方入手有備無患
在這種大浪淘沙的市場環境下,企業如何脫穎而出,成爲市場關注的焦點,2013年是關鍵年。業內專家認爲,除了做好自己的產品外,還應從以下幾個方面入手:
渠道開拓。2012年是行業開拓渠道年,只有保持市場份額,才能形成聯動的宣傳效應,擴大品牌知名度,做大做強。渠道開拓應與品牌塑造同步進行,佔領了終端卻沒有品牌形象,旗幟難以飄揚很久。如今一二線城市市場已飽和,更多的企業正搶佔三四線城市市場。
加大宣傳力度。現在是全民網絡時代,網絡的力量已經凸顯,一個沒有網絡宣傳的企業不可能是大企業,一個大企業在網絡上不可能沒有宣傳推廣,越大的企業推廣的力度反而越大。如今衛浴企業在明星代言、央視媒體、體育賽事等方面投放廣告的力度正逐漸加大,公益事業中也有衛浴企業的身影。總之,做品牌,就要宣傳造勢,提高影響力、知名度。此時,迪維克衛浴旗艦店已經在天貓商城先入爲主,並取得良好信譽,被消費者所認可。
成立戰略銷售聯盟。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟、異業聯盟,也可以是上下游供求夥伴聯盟等,通過搞互動式營銷,資源共享,提高顧客的認知度,創造業績和品牌的共振效應,這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。
決勝千里重在渠道,決勝渠道重在營銷。2013年要處於不敗之地,終端營銷最爲關鍵,是危是機,就看各企業如何運籌帷幄了。