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近日,蘇寧宣佈正式推出地區旗艦店並在12月下旬,首批8家蘇寧地區旗艦店將在臨沂、紹興、嘉興、泰安、惠州、泉州、晉城、新沂等城市亮相,面積爲4000-6000平米。“超級店和地區旗艦店是蘇寧未來店面的主力形態。預計未來三年,我們將在全國二三線市場核心商圈新建和改造地區旗艦店1000家。”蘇寧股份有限公司總裁金明稱。
中投顧問零售行業研究員杜巖宏指出,蘇寧在二三線城市推進地區旗艦店意圖明顯,不但試圖佔領未來增長潛力巨大的二三線城市,同時也可以通過旗艦店加快公司去電器化的進程。此外,這也會加速線上線下的融合協作,提升市場競爭力。
經過多年的發展,蘇寧、國美已經完成了一線城市的佈局,市場佔有率高達70%。一線城市市場漸趨飽和,同時受電子商務的激烈的衝擊,一線城市市場競爭日漸激烈,市場邊際效益逐漸遞減。此外,一線城市受商業地產、通貨膨脹的影響,租金、人工成本不斷上漲,也給一線城市的零售經營帶來了巨大的壓力。
與此同時,二三線城市受居民收入提升的影響,其市場需求、增長潛力開始顯現,未來將成爲零售市場增長速度最快的區域。二三線城市競爭也相對緩和,市場集中度低,有實力的零售商開店數量相對少,這有利於蘇寧的快速進入並佔領市場。此外,二三線城市仍保持着傳統的區域分銷體系,產品價格高,蘇寧能利用自身在供應鏈、物流體系、產品價格方面的優勢,形成有效的競爭力,快速佔領市場。
蘇寧以旗艦店的模式大舉進軍二三線城市,體現了其去電器化的意圖。地區旗艦店中的產品品類將更加豐富,除了3C產品外,將增加更多的非電器產品。通過多產品的戰略,滿足消費者多樣化的需求,進而增加盈利。此外,地區旗艦店提供優質的客戶服務,不但可以作爲線上電子商務的“試衣間”,同時也可以通過在二三線城市的密集布點,爲線上電商提供物流配送支持。
中投顧問發佈的《2012-2016年中國零售業投資分析及前景預測報告》指出,蘇寧電器(002024)是我國3C家電連鎖零售的領先者,連鎖網絡已經覆蓋全國30多個省和香港、日本等地區,旗下連鎖門店達1000多家。目前,蘇寧電器已確立多渠道融合、多產品經營、多服務對象,以互聯網爲重點的新零售模式。