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經歷了幾個月的激烈價格戰之後,不少地板企業已經精疲力竭了,衆多品牌企業負責人紛紛表示,品牌企業要不斷提高企業的文化附加值,告別單純的“價格戰”,還要會打“感情牌”,提高企業文化傳播力,增強大衆認同感,使企業品牌迅速上升爲企業文化。家居行業原材料、勞動力等因素壓縮了地板企業的利潤空間,也產生了較大的價格上漲壓力,但對大品牌企業來講卻是再次提升自己的機會。
至今爲止,中國的地板行業發展二十餘載,木地板憑其健康環保、種類繁多、款式多樣等個性化特點而受到消費者的歡迎,其市場佔有率不斷上升,發展前景可觀。但是,隨着近年來國家房地產調控政策的出臺,“限購”“限貸”使地板市場陷入了低谷,企業發展舉步維艱。
地板企業發展應告別單純“價格戰”
在不同的區域和城市,人們的地板消費觀念、心理、方式和喜好都有所差別,一些走全國路線的企業還需針對不同銷售區域定做個性地板,地板行業制定相關政策也因地制宜。
不同收入消費水平的消費者對於地板的選擇也有不同,高收入消費者要選擇材質非常好,有藝術氣質的實木地板,而中低收入消費水平卻更比較看重地板的實用性和性價比。
現在消費者越來越理智,對產品性價比的要求越來越高,地板企業需要綜合考慮將價格、服務和質量三者進行完美結合。降低成本、合理標價、創新產品、注重細節、完善服務,這一系列舉措對於企業來說都是必不可少的。畢竟,無論客觀環境、消費者心理如何變化,修煉內功、厚積薄發總是沒錯的。
目前中國地板製造商普遍採用特許加盟這一渠道,但由於缺乏強有力的監管,真正做得非常成功的企業不算多。筆者在採訪時瞭解到,困擾地板企業的一大難題就是難招到合格的經銷商,在現階段,地板品牌越來越多,經銷商隊伍難以穩定,也非常令企業的經營者頭疼。在品牌競爭越來越激烈的情況下,加強對渠道的管理和完善,顯得刻不容緩。