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廣東新明珠陶瓷集團(廣州)有限公司董事長唐小梅
11月24日go2map,由佛山日報·家居周刊主辦的第二屆佛山家居建材工廠直供會在佛山新城新聞中心完滿落下帷幕。本次活動聯合了好萊客衣櫃、皮阿諾櫥櫃、北美楓情地板、冠珠陶瓷、鷹衛浴、巴迪斯吊頂、皇朝家私、尊庭布藝、瑪堡壁紙等九大一線建材品牌,匯集了各種家居裝修主材,為消費者提供一條龍購買服務。本次活動吸引了1000多名市民朋友參與17173,再次掀起佛山建材聯盟促銷熱潮。在本次活動中,搜狐記者采訪到廣東新明珠陶瓷集團廣州有限公司董事長唐小梅。
【采訪時間】:2012年11月24日
【采訪嘉賓】:廣東新明珠陶瓷集團(廣州)有限公司董事長唐小梅
【記者】:唐董,你好。首先感謝你接受搜狐焦點家居網的采訪。您是冠珠全國最大的經銷商
chinaren,您覺得廣州、佛山今年的銷售情況是否讓您滿意?
【嘉賓】:總體來講會增長20%-30%,現在廣州和佛山的銷售業績已經有2個多億了,但是具體的數字還沒有統計出來。
【記者】:今年在終端活動上,我們除了砍價會這樣的異業聯盟活動外,我們還有哪些特色的終端活動?
【嘉賓】:小區推廣和與家裝設計師合作
校友錄,直接給到消費者優惠。另外還有冠名萬科6000名業主賽跑活動和整個佛山地區的高爾夫邀請賽。主要目的就是讓更多的消費者真正了解我們的產品是物美價廉的。
【記者】:在銷售渠道上,今年在佛山和廣州兩地的零售、家裝和工程是怎樣的佔比?
【嘉賓】:廣州以工程為主
goodfeel,佔70%左右,佛山則以零售為主,也是佔70%是,兩地剛好相反。因為兩個地區的建築要求不一樣,廣州是以精裝房為主,很少毛坯房,而佛山恰恰相反,針對這兩個不同片區的布局我們采用不同的策略進行品牌推廣。
【記者】:目前終端建材市場面臨過度競爭,成本上漲和銷售下滑的矛盾日益突出
圖行天下,那我們怎麼樣去緩解這一方面的矛盾?
【嘉賓】:只有淡季的思想,沒有淡季的市場。這跟整個品牌的定位有關系,因為我們新明珠集團是全球最大的集團化、規模化、現代化的一個集團公司。冠珠陶瓷是旗下第一品牌,它在整個集團裡面,銷售的業績是位居第一的。所以因為規模大
焦點房地產網,集團產能大,產能穩定,技術穩定,所以我們產品的性價比就會很高,再加上我們產品比較齊全,所以,我們不輕易受到經濟波動的影響。
現在我們產能和業績方面都沒有問題,我們需求的是品牌知名度,需要品牌的宣傳和包裝,以及投放廣告等。然後更多地與消費者、終端結合
網絡超女,用各種手段拉近彼此的距離,讓更多的人關注冠珠陶瓷。
【記者】:我們今年做出了優異的成績,也是大家有目共睹的。2013年即將來臨,為了更好地打造品牌知名度、美譽度,您有什麼戰略性計劃嗎?
【嘉賓】:總體來說,我們會往四個方向去提昇。第一
搜狐網,提昇品牌形象,提昇品牌在消費者心目中的形象,品牌展現的形象;第二,加強溝通,我們品牌跟消費者之間的溝通平臺,包括廣告投放,品牌展現等;第三,提昇專業能力,消費者在正常的情況下是不會主動去了解這個行業,所以,我們要盡量把消費者培養得非常專業,讓他真正了解到瓷磚的生產工藝等專業的流程;第四,創新服務,現在的服務都是大同小異,看磚、買磚、下訂單、送貨,我們希望在這一方面有更大的提昇;第五,加強團隊建設,這一點我們從來沒有放松過。每時每刻,團隊建設就是我們的根本。我相信,我們明年肯定會有更加大的突破。
【記者】:好,謝謝你們,希望冠珠越做越好!
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