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杜菲尼經銷商營口區域總經理孫顯毅
【背景】:杜菲尼秉承北歐設計的核心精髓
天龍八部,由現代北歐設計的傑出代表DPROLD與FINYSAL領銜的DOFINY設計團隊,與中國具有25年生產歷史的知名衛浴企業強強聯手,將北歐設計風格與中國的衛浴制造技術完美結合,共同打造DOFINY杜菲尼衛浴品牌。11月29日
天龍八部,搜狐記者采訪到杜菲尼經銷商營口區域總經理孫顯毅。
【采訪時間】:2012年11月29日
【采訪嘉賓】:杜菲尼經銷商營口區域總經理孫顯毅
【記者】:孫總
搜狗,你好!首先感謝你接受搜狐焦點家居網采訪。現在已到2012年收關之際了,我們回顧一下今年營口的銷售情況,業績是否讓您滿意?能否透露具體的數據信息?
【嘉賓】:今年營口的業績還算滿意。我們走了多種渠道
天龍八部,分別有工程、小區推廣、團購、砍價會、廣告網絡宣傳等,今年比去年翻了一番。
【記者】:今年我們終端的團購活動做得比較頻繁,也取得了不錯的成績,您能分享一下這方面的經驗和收獲嗎?
【嘉賓】:團購是在產品價格上有優勢
goodfeel,把價格壓低,把人員聚攏組團,把各個小區組織在一起,這樣就能更快地推廣品牌,吸引更多的消費者。
【記者】:今年各地經銷商的異業聯盟有一定的成效,我們明年打算繼續在這方面去拓展嗎?
【嘉賓】:對
go2map,品牌聯盟把十幾個品牌聚攏在一起聯合銷售,地板、吊頂等集成聯盟,定最低價格讓利客戶。我們明年還要進行大力的推廣,不僅僅是在市場上,還有在各個小區、電視臺上,聯盟的思路還要增加。
【記者】:快到元旦和新年這些節點了
17173,隨著消費者在節點對於產品需求量的增加,我們打算采用哪些促銷的手段來吸引消費者?
【嘉賓】:下個月在五星級酒店有一個聯盟促銷會,現在我們調查客戶,看他們的購買力。我們到小區進行走訪,對住戶進行調研
goodfeel,在是組團購買,盡量向他們宣傳。
【記者】:能給到消費者怎樣的優惠?
【嘉賓】:比賣場平常的折扣大一點。
【記者】:今年我們營口杜菲尼在家裝、零售和工程渠道的佔比是怎樣的?
【嘉賓】:現在家裝的比例大一點
天龍八部,工程大概佔了30%,家裝和其他的渠道佔70%,家裝裡面包含團購會。今年工程少了一點,可能環境不太好,往年我們的工程量也不少。
【記者】:明年有想過在工程這一塊發力嗎?
【嘉賓】:今年開春打算在工程發力。
【記者】:我們已經有怎樣的計劃?有和房地產談合作嗎?
【嘉賓】:明年打算做一些精裝房。
【記者】:那麼在保障房方面會涉及嗎?
【嘉賓】:沒有涉及。保障房不做
圖行天下,我們往高端做。
【記者】:您是怎麼看待經銷商和廠家之間的關系呢?
【嘉賓】:我覺得廠商之間是一家人,互相配合的關系,血融於水。我們配合得很好,品牌給了顧客很大的支持。
【記者】:好的,謝謝孫總。
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