|
||||
上一周福州樓市迎來了新一輪的成交高峰;一個周末,六盤齊推……雖然近幾日的福州迎來持續低溫進入冬季,但從各方面的跡象來看,臨近年末,福州樓市的寒意似乎並不濃烈。
市場:
月末翹尾,簽約量暴增扭『頹勢』
在海都房網的數據中心,近一周(11.19—11.25)的福州樓市成交量上,曲線明顯上揚,623套的成交套數,創下了一個月來的新高,較上周成交套數環比上漲35.43%。此前三周,樓市的簽約量均在400多套徘徊。
有業內人士評價,樓市的『糾結』正在於此,當眾人以為歸於平淡時,簽約量卻突然暴增,在短時間內迅速扭轉市場頹勢,市場似乎總在下跌與回暖之間,讓人捉摸不透。據了解,月末翹尾的情況在『金九』和『銀十』兩月也出現過。
這一數據,顯然成為眾人關注的焦點。
周末齊發力,6家樓盤推新品
上一個周末,福州樓市熱鬧非凡,據統計,共有6個樓盤挑選『好日子』推出新品:融僑錦江悅府、陽光凡爾賽宮、融僑宜家、伊頓公館、泰禾紅樹林瓏悅、博仕後公館。
火力最猛的要數融僑,兩盤聯動,融僑錦江悅府公開選房,融僑宜家首開42㎡精裝鑽石公寓。本土大牌房企泰禾也不示弱,沈寂許久的紅樹林推出140~180㎡的全江景現房,認籌達八成。位於金融街(000402)的陽光凡爾賽宮,推出9樓145~220㎡觀景樓王大宅。
除了這些正在推新品的開發商,另一些開發商的蓄客腳步依舊緊鑼密鼓。
名城國際與奧迪聯手;仁文天瀾,請作文名師為小業主上一堂歡樂課;融僑外灘打起聖誕感恩牌;融信,請來郎咸平剖析經濟大勢;天澤江鼎,要『對話茅於軾』……
據了解,在接下來的12月初,福州又有一些新品要推,正榮潤園、羅源灣濱海、世歐王莊、泰禾廣場、紅星國際廣場、萬科城等等,『年末的樓市只會更熱鬧』。
『雖然到了年末,福州的很多開發商都早已完成了銷售目標,但推盤的力度卻並未放緩。』一業內人士稱,能推則推,依舊是開發商們的首選。
分析:
看好年末 行情 ,消化庫存『能賣則賣』
近日,國家住建部有關人員在接受采訪時稱,一線城市樓市形勢依舊嚴峻,回暖跡象大多數是從二、三線城市開始。
無疑,福州是回暖的代表。在一線城市樓市直喊寒意的冬日,福州樓市為何依舊有『暖意』呢?
『在經歷七八月淡季不淡,九十月樓市熱銷之後,開發商信心滿滿地迎來了年末』,一業內人士稱,傳統年末的好行情,開發商並不想錯過。
對於福州的大多數開發商而言,早在第三個季度末時,已經完成了全年的銷售目標。例如,萬科、世茂、保利、中海、融僑、泰禾、三盛、福晟等品牌房企,均提前完成了全年的銷售額度。『對於開發商而言,不差錢』,一業內人士稱,在銷售業績可喜的情況下,樓市的寒冬,自然落空。
進入年末收官階段,開發商大多選擇保價縮量,『但年末的行情,是不能錯失的』,一業內人士稱,從這幾年福州的樓市來看,雖然歷經調控,但每次歲末年初甚至春節時期,在返鄉客的帶動下,市場大都迎來了暖春。『抓住這一波行情,對於來年,是個好兆頭』。
2012的年末,樓市調控政策依舊嚴峻,就在剛剛結束的『十八大』,樓市調控政策再度被重申和強調,『這樣的大勢之下,盡快去化手中的存量,縮短銷售周期,纔是明智之舉』。正因此,開發商們抓住年末行情,亦是在意料之中。
事實上,開發商們在為樓盤蓄客造勢的同時,依舊在價格上做文章。『90㎡房源一口價,總價100萬起,每周5套限量加推』、『60萬起買101㎡全明三房』、『東區最低價10800元/㎡起』、『首付9.8萬』……這樣的價格讓利,著實讓不少購房者心動。『如果在年末能淘到特價房,還是劃算的』,購房者劉女士稱,最近她特別留意各大樓盤的優惠活動,一旦合適,便打算出手。
『一些特價房源,雖然有噱頭的嫌疑,但的確是有讓利』,閩侯一樓盤銷售人員坦承,這樣的方式可以吸引更多人的關注,對於消化庫存,起到一定的作用。
增強應變能力,讓產品應市而推
應該說,從福州樓市的『暖意』中,可以看出開發商的積極行動,尤其是與『一些開發商對市場的敏銳觀察及適時應變能力不無關系』。
近來,市中心某樓盤突然推出不限購的『SOHO』產品,面積從40到80㎡不等,其良好的地段加上合適的面積,頗受投資者的關注。據記者了解,這個市中心大盤,原本只是純住宅規劃,商業規劃中並無『SO HO』產品,但開發商在前兩個月時申請更改規劃,將原本的兩棟高層住宅改為SOHO。
『按照當下的市場行情,高層小戶型,銷售周期長,資金回籠慢,將產品轉化為市場的熱銷品,則可盡快去化存量房,迅速扭轉局面』,一業內人士稱,在限購政策的影響下,住冷商熱,尤其是SOHO產品,不限購、總價合適,非常適合出手投資,『將住宅改為SO HO,這不失為一種應市的做法』。
當然,申請改規劃實際上是件非常不易的事,對於一些企業而言,直接放低身價,更為簡單喜人。例如,將精裝價格剔除,直接推出毛坯價。據了解,金山某樓盤,原本要推出精裝豪宅江景房,但『大面積再加上精裝費用,總價太高,對於銷售來說實在壓力太大』,該樓盤的營銷人員稱,毛坯價,則顯得更為親民,『對於客戶而言,有了精裝的價格對比,反而接受度更高。』正因此,該樓盤悄然放下原本大力宣傳的精裝計劃,推出毛坯房。
□記者的話
在下跌與回暖之間,樓市很糾結。但,福州樓市真的沒有寒冬嗎?
對於這個問題,很多的業內人士表示,在限購、限售、限貸政策的影響下,後市依舊不明朗,變數仍然存在,雖有回暖,但寒冬亦是有可能。事實上,在開發商們年底衝量、花巧心思應市而推的背後,我們看到的是開發商仍然『不安』的心。
到年末,一些中小開發商面臨著資金壓力,一旦資金鏈斷裂,則極有可能崩盤,進而給樓市釋放不好的信號。而樓市的回暖,亦存在著一些『上有政策,下有對策』的地方,例如稅收證明等等,隨著調控政策嚴格執行,落實到位,便會將買方鑽政策的空子杜絕,在限買限賣之下,樓市又將生變數。
從今年開發商們推向市場的產品來看,大多數是針對剛需購房者的合適面積,積壓的大戶、類別墅產品,目前尚未大量上市,當開發商不得不推這些產品時,市場的業績是否依舊喜人?
可以說,後市隱患仍存,一切都需拭目以待。