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進入11月以後,濱海新區的樓市也在逐步降溫,原本預計將於11月推出的10餘個新項目,大多數都還未開始銷售,開盤時間仍舊是“快了”、“近期”等模糊的字眼,而在售的樓盤,卻擺出了“不差錢”的姿態,促銷的信息也並不多見,僅有少數剛需型的樓盤依然保持著“熱度。”
上市項目僅佔少數
截至上周末,濱海新區的開發商們預計將於11月推出的10多個新項目,僅有幾個真正實現了上市銷售,一半以上的項目依然“待字閨中”。昨天,記者走進開發區三大街某原本預計將於11月開盤的項目售樓處,銷售人員告訴記者,目前,項目的具體開盤時間還沒有最終確定,現在依舊處於內部認籌階段。然而,根據該項目此前對外發布的信息,其開盤時間已經一延再延。將開盤時間一延再延的項目,也不僅這一家,新區北部某海景別墅項目,也曾在10月、11月,分別對外宣布了預計開盤的消息,但也均以“爽約”告終。
“近兩年,開發商延期開盤的情況越來越多,有的是因為銷售許可的問題,有的則是因為前期客戶積累不夠,擔心貿然開盤會影響銷售業績。”業內人士張先生告訴記者,一而再再而三地延期開盤,已經成為了新區地產市場的“潛規則”,有的開發商是被動延期,有的則是主動延期,“通過提前散布開盤消息,可以吸引更多的客戶前來看房、選房,也可以為項目的宣傳造勢。”
市場不明開發商選擇“硬扛”
預期的10多個項目沒有實現集體入市,使得新區的地產市場在11月份表現得更加平淡。然而,銷售的平淡,也沒有刺激到在售樓盤推出更多的優惠,但多數項目以“不差錢”為由,拒絕“促銷。”在采訪中,記者發現,進入11月以後,不少項目悄悄提高了銷售價格,將均價上浮200-300元,有的項目現場銷售則在不停地對消費者灌輸漲價信息。
在塘沽某樓盤的售樓處,銷售人員告訴記者,“我們下個月就要漲價,好的房型能漲千八百,您要是看好了,就趕緊訂。”當記者質疑漲價信息時,該銷售人員卻表示,由於今年前一段時間的旺銷,項目的資金回籠情況非常好,所以,開發商並不缺錢,也不著急促銷。雖然銷售情況並不樂觀,但確實有不少開發商表現得很淡定,“取消活動”、“收緊優惠”成為大小開發商的普遍姿態,有的開發商甚至給出新區的樓市已經回暖等五花八門的解釋。
然而,張先生卻告訴記者,開發商“硬扛”的原因並不是因為“不差錢”,而是目前整個天津的銷售都不理想,尤其是濱海新區,經歷了上半年的銷量釋放後,對於現有的市場後續力量到底有多大,尚沒有做出明確的判斷,“一動不如一靜,制定銷售政策必須得穩健,在降價不一定能夠提高銷量的情況下,開發商寧願選擇‘硬扛’的態度來面對市場。等待市場發出明確的信號。”
促銷潮或在新年到來
然而,記者走訪時也發現,也有部分開發商在銷售淡季大打促銷牌,通過發揮自身優勢換來了銷量,與價格堅挺但銷售冷清的項目形成明顯對比。在某新開盤的項目現場,記者也看到了不少有購房意向的客戶。現場銷售人員介紹說,項目在開盤前夕客戶儲備情況非常理想,僅在開盤當日就有幾百組客戶認購,目前樓盤整體銷售狀況也非常理想,“買這邊房子的客戶,還是以改善型需求為主,這個項目的地理位置優越,周邊的商業配套也很齊全,而且價格也不是很貴,所以很多客人考慮到居住和投資的價值都比較大,從而選擇購買。”
而塘沽某通過以價換量嘗到甜頭的項目,也乘勢推出了新的房源,銷售人員告訴記者,目前市場價格優惠仍是王道,樓盤的價格優勢成為了吸引購房者到來的主要因素,總價較低也吸引了剛需購房者的注意。
業內人士表示,目前,新區的地產市場已經越來越冷靜,並且,消費者的購房需求,也在上半年得到了釋放,連續幾個月交易量的回落已經說明了這個趨勢。開發商此時減少優惠,反倒可能讓消費者觀望情緒加重,影響市場成交。然而,開發商的資金壓力將是長期存在的問題,因此,今年年底或明年年初,新區的地產市場有望迎來新一輪的促銷潮。