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鬥地主、賣白菜、寫散文、品紅酒、展名車這些名目繁多的活動,都是今年在限購形勢下,樓市推出的營銷方式。“沒有營銷就沒有房地產”,這曾是房地產的“金科玉律”。而隨着樓市博弈下買賣雙方位置的轉換,在市場壓力下,開發商紛紛推出與往年傳統營銷策略更加出新的“招術”,以增加人氣,擴大影響,增加銷售。記者在採訪中發現,有些營銷方式當然是叫“好”又叫“座”,有些是“逛廟的多燒香的少”,還有的方式則有些讓人“丈二和尚摸不着頭腦”。
叫好又叫座:便宜還是硬道理
在所有創意營銷之中,有一種營銷方式被購房者叫“好”還叫“座”,這就是“優惠大變身”。和以往明打優惠牌不同,地產優惠方式精彩紛呈。在這個網絡時代裏,如果優惠只是平鋪直敘告訴購房者的話,那你就OUT了。有些樓市把房子拿出來拍賣,設立封頂價,在網絡上,不僅能吸引巨大人氣,對購房者來說,也能得到意想不到的實惠。此種雙贏營銷方式,無疑是今年樓市營銷的贏家。
逛廟多燒香少:聚人氣擴影響
樓盤庫存壓力大逼近支撐極限,樓市“拐點”說升溫,各房企使出十八般武藝,一手抓“售前”,購房享超值優惠,一手抓“售後”,定期舉行時尚派等業主答謝活動。捕捉時下熱點,緊跟時尚潮流,各房企可謂煞費苦心,“變形金剛”巡展、“美人魚”評選、奧特曼嘉年華、玉石鑑賞等一系列活動,爲樓市平添一道道亮麗風景的同時,更強勢助陣地產營銷。
“無厘頭”營銷:重要的是參與
如果說特惠房、紅酒品鑑、珠寶品鑑還能通過營銷人員的奇思妙想,與樓盤訴求相掛鉤,而當下還有一些樓盤營銷則顯得有些“無厘頭”,讓人“丈二和尚摸不着頭腦”。通過賣茄子訴求樓盤必須樂觀、通過賣“愛心”大白菜訴求企業慈善,還能說勉強能夠搭上界,而開發商讓一大堆人圍坐一圈,組織玩“鬥地主”,就顯得太“二”了。能夠讓多少人記住樓盤,真是不得而知。
市場收效工作人員多過消費者
記者在採訪時瞭解到,今年的市場營銷,有些是創意十足,有些則是舊瓶裝新酒,或以新瓶裝舊酒的形式來模擬、重複。一位從事多年房地產廣告策劃人士向記者大吐苦水,目前找到開發商談廣告,開發商就一句話,想要廣告,先贈活動。十幾萬的廣告費用,就要在三個月內贈送五、六個活動。這還只是一家地產公司,當然是“蘿蔔快了不洗泥”,有些時候更是“既當演員又當觀衆”,既要在活動現場充當工作人員,有時如果現場人不夠,就要充當購房者來增人氣,“購房者”角色如果不夠的話,家人朋友往往也要來充數。
購房者製造噱頭不如實在降價
對於目前津城樓盤的一些營銷活動,有購房打算的樑小姐表示,無論樓市營銷怎樣升級換代,營銷活動也只是一個手段而已,真正決定樓盤銷售因素的還在項目本身的品質上,因爲現在的購房者越發趨於理性,只有高品質才能真正留住購房者的心。
購房“剛需”一員的市民胡先生,目前正熱衷於參加各種樓市營銷活動,他在比較了很多樓盤的活動之後告訴記者,活動只是一個噱頭,是開發商變相的促銷手段,購房者不會因爲送的東西而決定是否出手,目前最重要的仍是價格。所以,開發商與其策劃各種促銷手段,不如直接降價更能吸引購房者。記者宋景怡