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2012年11月8日晚,由雲南網房產頻道和搜狐焦點網共同主辦的地產沙龍:“後”積如何“博”發——昆明房企營銷策略探討會在銀月閣私人會所二樓開啓,沙龍邀請了中策信德(中國)地產顧問有限公司策劃總監和建興、雙峯地產開發部王佳玲、大商匯電子商務部李練和寬窄廣告譚遁等各行業知名人士,共同探討了現如今昆明樓市的現狀和今後一段時間之內地產開發商面臨的機會和挑戰。也迎合了剛剛中央電視臺做的專題“你幸福嗎”?探討了現在的開發商是否幸福?現如今,房地產調控政策不鬆,很多開發商的銷售壓力都集中在了下半年,另外,到年底,土地費用、建築成本、人員成本等許多都要清算,如昆明本土最大的房地產企業今年的營銷目標是100億,但上半年只完成30億。
誰漲價誰先死降價也已經不可能
中策信德(中國)地產顧問有限公司策劃總監和建興解釋,今年的昆明樓市沒有許多人說的那麼冷,數據可以證明,昆明5月份成交量7000多套,9月份上升到9000多套,只是國慶的時候成交量有點少而已,國慶節後成交量又開始回升,所以說今年的昆明樓市說冷不冷。
對於昆明近期的房價問題,和總監就很肯定的表示,“現在沒理由漲價,不敢漲,誰漲價誰先死”,就目前昆明樓市的現狀,漲價就很可能賣不出房子。何總強調他去過很多的樓盤開盤現場,也詳細的看了很多樓盤開盤當天的成交量,總的來說住宅的成交量一直都很不錯,經典雙城開盤當天房源只剩幾套。很多賣得不好的樓盤就是因爲之前標價過高,現在價格降不下來才導致了現在賣不出去的現狀,房價是否會降,在座的幾個各行業人士都表示,房價降的可能性已經很少,成本就擺在那裏,現在的成本高,降不下,所以購房者千萬不要抱有房價會降的心理。
開發商改變營銷方式刺激剛需購房者
房價不能變,但是爲了能夠完成銷售任務,許多開發商都改變了營銷策略。雙峯地產開發部王佳玲表示,根據他們的觀察和調查,購房者剛性需求者很多,大部分是年輕一族買房,也都很關心房價問題,所以現階段改變營銷策略賣房成了很多開發商的重要課題。中策信德(中國)地產顧問有限公司策劃總監和建興和寬窄廣告譚遁都強調,現在的低首付、優惠、打折等很多樓盤做的活動其實都是營銷策略的改變,房價還是那個房價,可是變向之後購房者買房的時候就是另一種心態,因爲打折、優惠等表面上的降價措施會吸引剛需購房者然後推動成交。
每個人對幸福的定義不一樣,作爲開發商也沒理由不幸福,中策信德(中國)地產顧問有限公司策劃總監和建興如是說,拿地也是一個幸福過程,項目運作就是一個幸福的過程,開發商每做一個項目都會把全部精力放進去,整個過程就是一個體驗的過程。當然購房者也應該幸福,現如今的房價浮動也沒那麼大,很多開發商的營銷措施也迎合了剛需購房者的購房需求。
和總監還表示現在的昆明地產發展類似深圳發展得前十年,如果政府不調控還會再有十年好的發展,當然昆明還缺高端娛樂和餐飲,以後的休閒和娛樂方式將是休閒帶動娛樂購物的過程,昆明現在缺的就是這個,而另一個問題就是昆明現在的寫字樓檔次很低,寫字樓使用率大多是50%,有60%的使用率算好的,很多成型的寫字樓入駐都成爲問題,南市區今年新增1000萬平米的商業,整個片區的發展已經無法自我消化。這些都是昆明房地產發展今後要注意和改進的問題。(李柏儒)