|
||||
社交網絡,或將成為中國互聯網的下一個商機。隨著微博、人人網等社交網絡的崛起,不僅成為人們聊天的地方,還將成為個人和企業掘金的新戰場,據麥肯錫全球研究院近日發布報告稱,社交網絡將為包括快消品、金融服務、專業服務和先進制造業等行業創造上萬億美元的商業價值。
社交網絡營銷月掙10萬
80後的『妹紙鏘鏘』(微博名)熱衷於各種新興互聯網社交平臺,早在幾年前就已接觸過類似Twitter等國外社交平臺。國內剛出現微博時,她便成為首批用戶。今年三月,看到微博在國內興起,妹紙鏘鏘便和幾個姐妹辦了一份『妹紙博報』。原本想著借微博傳遞信息,做自己喜歡的事情,但沒想到,這份博報引來商家做廣告。
妹紙鏘鏘在接受商報記者采訪時稱,通過耕耘各種熱點和有深度的微博內容,博報開辦一個月,吸引了上萬網友的關注和討論,並且還吸引眾多業內人士線下互動,並且也吸引了房地產企業的廣告投放。隨著影響力的擴大,越來越多的企業要與她合作,但為做出品牌,她只選擇有代表性的廣告進行刊登,如今月收入也達到10萬元左右。
社交購物成盈利新模式
『通過社交網絡掘金的主要方式有兩種,一是廣告分享,二是數據服務。』重慶大學電子商務與營銷教授邵兵家介紹說,如今社交網絡的形式越來越多樣,除了論壇、博客、社交網站外,微信等聊天工具,優酷等視頻網站以及新興的圖片分享網站等,都屬於社交網絡,利用社交網絡盈利的方式也越來越多樣化。廣告營銷是目前企業對社交網絡最主要的需求,社交網絡的最大優點在於門檻低、參與度高、互動性強,可以有效的進行信息傳遞,許多企業看重這一點,紛紛利用社交網絡進行營銷從而為自己創造價值。如奔馳Smart在淘寶網(微博)舉辦團購,6分鍾共賣出55輛車。
邵兵家介紹,除廣告分享外,還有社交購物、分成模式、微博搶注等都是社交網絡新興的盈利方式。
社交網絡蘊含萬億商機
據統計,目前全球社交網站有15億用戶,五分之一的人上網時間花在了社交網絡。在中國,2012年社交網站用戶數量達到3.6億人。如此龐大的社交網絡,到底蘊藏了多大的商業價值?據麥肯錫全球研究院近日發布報告稱,社交網絡將為包括快消品、消費金融服務、專業服務和先進制造業等行業,創造約9000億到1.3萬億美元的商業價值。
『其中約3450億美元的潛在價值來自產品開發和運營;5000億美元來自營銷、銷售和客戶服務活動;2300億美元來自業務支持活動的改善。』麥肯錫全球研究院資深研究員張如琪介紹說。
支招
掘金社交網絡注重互動與體驗
清華大學總裁班網絡營銷專家劉東明介紹,都在爭搶社交網絡帶來的巨大商業價值時,也出現了形式雷同、過渡營銷等問題。在利用社交網絡掘金的時候,最重要的是要把握社交網絡的互動性,注重用戶體驗感。根據不同社交網絡的性質,要做出不同的形式和內容,符合不同受眾的需求,纔會有市場,剛入手的個人和企業可以嘗試目前競爭較小的領域。如開拓新興社交網絡空間,微博、開心網、人人網等目前的運用相對飽和,但對於微信、圖片分享網站等新興的社交網絡來說,還有很大挖掘空間,可以把此前成熟的推廣模式運用到這些平臺;官方賬號維護,在運用社交網絡進行推廣的企業中,這些企業在各大平臺都有自己的賬戶,例如官方微博,但一般企業沒有相應的運營經驗,需要專業人纔,個人和企業都可以去給企業做專業維護;數據服務是未來發展趨勢,通過客戶等信息分析,獲得潛在價值,是企業的普遍需求,相比普通的廣告營銷,這方面有更大發展前景。