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-臨近年底多數受訪開發商稱無意加大促銷力度
一市場人士稱,在市場好轉的情況下,不少開發商對利潤有了進一步的要求。魯海濤早報資料
9、10月份推盤潮過後,滬上開發商明顯放緩推盤步伐。
截至11月8日的數據顯示,本周末(11月5日-11月11日)上海市預計有4個住宅項目開盤或加推房源,較上周末實際新增入市樓盤減少了2個;計劃推出房源近400套,較上周末的實際推房量下降了超過50%;整體開盤均價約為19000元/平方米,較上周末大幅上昇了三成。
上海盤谷房地產有限公司總經理宋海稱,本周末上海樓市的推盤量不夠大,剛需樓盤也不夠多。如果後續供應仍然不足,或影響到11月全月的成交量。
“中小房企銷售壓力不小”
計劃在本周末新增入市的4個樓盤中,有兩個剛需樓盤,均位於浦東新場板塊。
據悉,匯錦城[最新消息價格戶型點評]本周末計劃推出一批90平方米小三房房源,均價在1.25萬元/平方米。東方冠郡計劃推出一批兩房、三房房源,均價在1.25萬元/平方米。
中房信分析師薛建雄說,上述兩個剛需樓盤此前都是熱銷樓盤,此次給出的定價也都是市場價,但由於同屬一個板塊,距離較近,所以兩個樓盤間可能會有一定競爭。
分析師曲鵬介紹,浦東新場板塊目前有3個樓盤在售,在售項目數量較少,但卻是近期上海樓市的主力成交區域。該板塊當前成交火熱的主要原因,在於其售價低廉,本周末計劃新增入市的兩個樓盤均價都在12500元/平方米,僅略高於浦東新區最南端的臨港新城板塊。
“在市場好轉的情況下,不少開發商對利潤有了進一步的要求。”薛建雄說,目前中小型開發商完成銷售任務的壓力,依然不小。
此前不少中小型房企負責人都提到,年度銷售任務尚未完成,年底仍需發力銷售。
相比之下,不少大型房企在10月已提前完成年初制定的年度銷售目標。其中,部分大型房企負責人坦言,臨近年底這段時間會傾向於追求利潤。
“高報價基礎上大優惠”
本周末計劃新增入市的普陀中鷹黑森林[最新消息價格戶型點評]頗受關注。
據悉,中鷹黑森林本周末開盤當天,將對已認籌客戶,推出“10萬(意向金)抵100萬元(房款)”的優惠。該樓盤售樓處稱,這項措施系年底促銷行為,開發商拿出小區樓王位置的一棟樓,總計20套房源,“目前這批房源的均價在5萬-5.5萬元/平方米,總價減100萬元的優惠相當於打8.8折。”
薛建雄介紹,中鷹黑森林項目交房已經有四五年時間,但由於價格是所處板塊內較貴的,所以銷售速度一直很慢,“周邊其他樓盤價格最貴的也不過3.7萬元/平方米”。由於報價較高,該樓盤優惠後均價也在4.5萬元/平方米,而該樓盤今年公寓房源的最高成交價只有3.9萬元/平方米。
某上市房企營銷總監也說,中鷹黑森林是個“老盤”,由於主打“科技住宅”,報價較高。而在較高報價基礎上給出大幅優惠,是中高端樓盤常用的營銷方式,“小開發商做精品會追求利潤率,但這樣的價格在那個區域難以支橕。”
本周末計劃新增入市的另一中等價位項目松江達安聖芭芭花園[最新消息價格戶型點評],計劃推出一批150-190平方米的聯排別墅,總價在330萬-430萬元。
部分樓盤定價小漲
臨近年底,受訪開發商普遍稱,無意加大促銷力度。
新江灣城板塊某中高端樓盤營銷負責人坦言,臨近年底,價格上沒什麼優惠,“大家(定價)都比較穩,有的還小漲。”據他介紹,進入11月,他們樓盤的銷售情況比10月要略好,整個板塊各樓盤的銷售情況也都不錯。
在宋海看來,個別房企如果打算在年底促銷,一般存在兩種情況,一種是銷售臨近結束,開發商想要清盤;另一種是銷售目標還沒達到,臨近年底想要再衝一把。
至於年底前的新增供應,某上市房企營銷總監說,目前來看,11月的供應量不夠充足,但成交還是會保持一定的勢頭。
他的觀點是,“臨近年底,要想推盤還是應該早行動。”