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在北京真的能學到很多東西,在北京待三天可能比在成都待一個月學到的東西還多;但是從成功的概率上講,可能北京的概率更低。
在力美之前,我創業的兩個公司都失敗了。2004年我還在成都上大一,做了一個類似博客的東西,當時在美國Web2.0的概念也剛剛火起來。那時候創業都在玩概念,但是成都玩概念的人少,整個圈子搞Web2.0的大概也就十幾二十個人。這一撥公司差不多在2006年都死掉了。原因有兩個:一,在當時Web2.0就是個概念;二,當時成都沒有VC的環境。
有件事我印象非常深刻。2007年,IDG有個投資經理來成都參加四川互聯網大會。在場的100多位創業者全部圍上去,就像現在見某個基金合夥人的感覺。我記得那一撥只有一家叫“捉魚網”的公司拿到聯創策源的兩三百萬美元的投資,當時覺得好牛。
2007年我開始代理網站的廣告。最早代理的是成都吃喝玩樂網,當時一年的收入大概20萬元,現在差不多100萬元。2008年,代理騰訊在成都的廣告收入大概是1500萬,去年差不多漲到了6000萬元。所以我感覺整個互聯網的生態環境發生變化了,2009年我開始考察想來北京。
來北京之後,公司發展也挺快。2010年初到北京的時候,團隊不到30人,當年的業績是4000萬元。2011年A輪融資完成,當年的業績接近1億元,團隊規模發展到100人;2012年我們又融了B輪,加起來共拿到2000多萬美元。今年我們的收入可以接近2億元左右。這樣的增長不算太誇張,但是也不算差。
在北京和成都都待過之後,發現這兩地的創業環境差別還挺大。
在北京生存,需要很強的融資能力
北京能產生創業的氛圍,這很重要。如果在一個城市你做在別人看來完全不着邊的事情,你是很孤獨的,但在北京就不會。另外,北京這邊有資金,客戶和媒體都在這邊。剛來的時候我到處參加各種會議,平均一週參加三四個,當時艾瑞的年會、互聯網大會都辦得挺好,每個會我都自己掏錢買票。在北京真的能學到很多東西,比如在北京待三天可能比在成都待一個月學到的東西還多。這跟去美國硅谷的感覺是一樣的,因爲那裏有想法的人更多。
但是從成功的概率上講,可能北京的概率更低。在北京創業的好處很多,弊端也越來越多。
先說成都,人力成本真的很低。我在成都給一個遊戲公司投了幾十萬元,熬了三年,沒有再融資也活得好好的,團隊的核心成員一個都沒走。兩年前,成都核心的iOS程序員,月薪在2500到3000元。成都的環境更適合做開發,比如明確的遊戲開發任務,人員不浮躁,沒有挖人的現象。
相比之下,北京的人力成本太高。兩年前,一個核心的iOS程序員月薪就在2萬塊,和成都將近10倍的差距。僅僅在兩年前,我們公司的最高工資是8000塊。我當時覺得好心痛,基本上恨不得天天盯着他做好多事情。當時跟了我好多年的一個核心人員,被一個很大的互聯網廣告公司用8000塊挖走了,我當時給他的月薪是3000塊。
現在在北京,我們公司核心的程序員月薪在3萬元,一般的也要1.5萬元。從百度那些大公司招來的人,動不動就要求年薪四五十萬,而且還要有期權留住他。核心的銷售,月薪也基本在1.5萬到2萬元之間。
另外,北京的人員流動非常頻繁,很多公司融了錢就挖人。我每發佈一次融資消息,就有幾家獵頭同時找上我。我經常開玩笑,如果我沒有創業就幹獵頭,獵頭是最賺錢的生意了,不停地從企業間把人挖來挖去。
如果要挖一般都從大公司找人,大公司本身給的錢就不少,你只能付更多的錢給他。我們公司名氣大了後,還有公司來挖我們的人,我們也需要付出更多的成本留住他們。公司只有幾十個人的時候,還可以靠感情維護,但是幾百個人的時候,不可能跟每個人關係都很好,讓每個人都認同你的價值觀。
還有很多人靠頻繁的跳槽增加自己的履歷。在一些招聘網站,我經常能看到力美的員工每週都在更新簡歷。如果你跟他們聊,他們好像也沒有辭職的打算,但是他隨時都在等待新的機會。因爲大家都有生存的壓力。
再說辦公成本。最早我們在東四環外的大成國際辦公,200平方米,每月2萬塊。我當時覺得好貴。我們之前在成都最市中心的一棟寫字樓,面積一樣大小的辦公室,月租金3000元。去年,我們在北京重新租了一個辦公地點,月租金8萬元。現在租下的一層樓,每月差不多30萬元,一年光房租成本就要花掉400萬元。
還有社保、公積金之類的,以前基本上能省就省了,就交最低限額的那種,現在全交。因爲我們這種完成兩輪融資的公司,將來的目標就是上市,必須要接受考覈。如果全部都覈算,2010年我在北京整個公司每月的開銷大概在二三十萬元,現在大概是300多萬,翻了差不多10倍。
在北京創業,交通問題是不能不提的。因爲我們團隊是商務背景出身的緣故,來北京後一直在東邊辦公。東邊畢竟繁華一點,更符合商務環境。海淀是開發性的環境,偏技術型的公司在那邊比較多。如果現在沒有特別重要的事情去海淀,我是不去的;如果一定要去,我一定會把要在海淀辦的很多事情安排在同一天。因爲我從這邊開到海淀至少一個小時,如果遇到高峯期間回來,要花兩個小時,一天花三四個小時在交通上,對我來說是很大的浪費。
北京的競爭也太激烈,殺價格,搞得大家都不賺錢。我發現凡是能規模化的東西都不賺錢,團購、電商都是能標準化的,不賺錢;遊戲不是標準化的,每款都有自己的特色,很難模仿,所以能賺錢。同質化競爭的結果就是降價,沒得錢賺就只能靠融資。所以我覺得,在北京創業,融資變成一個很重要的能力。
北京適合創新型項目
如果是要做開發性的東西,我不建議創業者來北京。比如你要開發一款大型的網遊,想清楚後,就到成都去開發。二線城市公司的存活率更高,我在成都投了五六家公司,沒有一家死掉的。
如果要做那種創新性和需要一定商務環境的項目,放在北京很合適。比如國外一些很新的概念,像Pinterest這種,一定是北京先接觸到。而放在成都可能想不出來爲什麼要做這個東西,也沒人交流。
如果你是年輕人,想學東西,嘗試機會,拼一下,就到北京來,北京還是創新型和概念性的項目比較多。
編輯元素:
北京創業聚集地中關村(000931)
代表公司:殺價幫
什麼樣的人在這裏創業?
有兩撥核心羣體在中關村創業。一是傳統的IT從業人員,像京東這樣的3C產品渠道商,華北地區的公司也會都來這邊進貨。但是現在很少有人在分銷渠道這個領域創業了。還有一撥是像創新工場、車庫咖啡這樣的新興創業者。因爲在這裏能找到全國的互聯網行業風向標,以及交流氛圍。比如創業咖啡館很多,以及各種展會和行業會議。
住哪兒?
剛畢業的大學生基本很少在中關村附近租房,租金太高。他們基本都在地鐵沿線較遠的地方租房,成本比較低,比如石景山、大興、西苑、上地和昌平等地。
還有一些創業型公司在中關村附近的民居辦公,創業者也用來居住。這些公司多以網站開發和移動互聯網創業者爲主。這些創業者對辦公場地要求不高,以腦力勞動爲主。
吃什麼?
在中關村上班或創業不愁沒地兒吃飯,但物美價廉的地方很稀缺。午飯要麼在大廈的食堂解決,要麼在周邊小飯館。我們公司聚餐常去的地方是眉州東坡酒樓,能照顧到大多數人的口味。有時候也在雕刻時光和避風塘開會。
交通如何解決?
北京的交通,你懂的。地鐵是最有效最重要的交通工具,花在路上的單程時間至少要1小時。
創業須知
中關村的租房價格層次不齊,如果要在此辦公的創業者需要多花時間和精力去找。商住兩用的房子適合辦公,成本也低。