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改善型需求客戶“不差錢”,爲朝向更好寧可多花10萬元
今年初開始的剛性需求之“火”正在向大戶型、花園洋房等改善型住宅蔓延。龍湖U城洋房、魯能星城、棕櫚泉國際花園、招商花園城等定位於改善型住宅的樓盤,近來開始出現熱銷勢頭,重慶樓市大有從剛性需求市場過渡到大戶型、改善型住宅市場的趨勢。
首選洋房別墅冷落大平層
“我們最小的戶型都是140平方米,總價基本上相當於一套洋房或經濟型別墅,最近走勢良好,改善型需求釋放速度加快的現象明顯。”棕櫚泉國際花園相關負責人告訴記者,儘管與市場上不少針對剛性需求的項目不同,棕櫚泉面對的都是改善型需求的購房者。
近期重慶樓市中和棕櫚泉類似的項目不在少數,如江與城在沒有集中開盤的情況下,僅是持續銷售一週都能賣出五六十套房源。
據統計,目前改善型住宅中,最火的是60-80萬元的高層三房,總價上百萬元的房子,主力則是花園洋房和經濟型別墅,銘騰機構總經理吳小飛分析認爲,這是由於重慶人追求洋房和別墅這些親地性物業形態的消費習慣非常頑固,在同樣總價的情況下,絕大多數人會選擇洋房和別墅,而很少會考慮高層中大平層。
賣方
有人圖檔次有人圖實惠
記者調查發現,同樣是改善型需求,購房者也呈現出兩頭分化的態勢:要麼圖檔次、品牌以及身份感,要麼圖居住品質和實惠,迎合了這兩頭中的任何一頭的樓盤都比較好賣,那種兩頭都不佔的“中間派”日子就比較難過了。
對第一種改善型買家而言,要買的房子不僅僅等於大戶型,價格也絕不是最看重的因素。銘騰機構總經理吳小飛表示,“事實上110萬元的價格和120萬元的價格,對於這種買家來說區別是很模糊的;而購買70萬元房子的人,同樣是10萬元的差距,就會顯得難以承受。”
吳小飛認爲,從改善型需求樓盤的銷售狀況看來,在所有的購買因素中,樓盤的檔次、品牌以及帶來的身份感,是這一類改善型買家最爲主要的需求特徵,其次纔是環境、地段,最後纔是價格。棕櫚泉有關負責人證實了這種看法,“我們的房子,全部是140萬元以上的房源,總價是具有一定門檻的,有的客戶甚至爲了買到一套朝向更好、陽臺更大的戶型,而多付了10多萬元。”
而第二種改善型買家,則願意爲換大房子而作一些犧牲,比如地段,居住品質和實惠是他們買房時不可或缺的兩個重要因素。最近,在江北華新街附近有一套小房子的小黃下定決心到協信星都會置業,這對於在觀音橋工作的他來說,是個“艱難的決定”。畢竟,家離上班的地方有些遠。但他圖的就是價格便宜,居住舒適。
買方
分析>
改善型購買力觸底反彈?
“我不止一次置業,也不止一次投資房產”,剛剛在龍湖U城買下一套花園洋房的龍先生告訴記者,現在樓市已經觸底反彈,反正房子都是買起來自住,原來一直覺得並不缺房子住,還可以再等等,但現在周圍的朋友都認爲買改善型住宅的好時機來了。龍先生說出了絕大多數購房者的心聲,改善型物業價格在沒有進一步的下探空間和可能性之後,經過買賣雙方的持久拉鋸,最近購房者開始出現“鬆動”。
“改善型需求釋放速度加快,與前段時間剛性需求快速釋放有些類似。”業界專業人士分析,春節之後,積累近一年的剛性需求在看到大幅度降價可能降低後集中爆發。最近,改善型需求也開始放棄觀望。“加上改善型購房者看到當前樓市銷售價格普遍較低,選擇性較大等優勢。這批購買力強勁的購房者有望和剛性需求一樣,迎來爆發期。”龍湖地產重慶公司相關負責人稱。(記者吳從斌)