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經過並沒有多火爆的『金九銀十』,家居業內人士心裡普遍持有一個想法:荒年。今年雙節促銷可以用慘淡來形容,消費者的消費心理漸漸趨於理性,實用的性能成為都市人選擇家具的重要標准。
寒冬到來未必不是好事,這給了行業人士一個自我反思的機會!冬天就在眼前,如何過冬就成為行業的關注重點。被稱為『家具中的苹果』的諾菲爾家具進入人們的視野,諾菲爾家具把生活的理念嫁接到產品中,獨創一套空間生存哲學自成一派,從容淡泊的氣度,成為寒冬表現最為淡定的品牌。
行業現狀:板式家具成為競爭熱點區域
2012年,注定是家居行業不平凡的一年。寒流來襲愈加明顯,一些企業的短板就暴露出來了:產品線過於雜,顧此失彼;管理不完善,企業內部混亂;戰略目標不清晰,缺乏長遠規劃……做家具企業再也不像繁花勝錦好時節的前幾年了,這兩年房地產的調控政策,殃及了處於下游的家居行業,讓處於風口的企業慌不擇路。
一線品牌的天花板太高,夠不上;低端路線容易上路,但不利於品牌的發展;大多數企業都選擇了進可攻退可守的中高端定位。據不完全統計,中間層級卻擁擠了成千上萬個品牌,號稱有6萬個家具廠,白熱化程度可見一斑。板式家具也在經歷同樣的動蕩,寒冬來臨,板式家具的優勝劣汰趨勢首當其衝。板式家具行業歷來因為入門門檻低、工藝較為簡單,競爭程度更加激烈。
板式家具的優點:質優價廉易搭配
雖然行業在水深火熱之中,但並沒有改變板式家具與生俱來的銷售優勢。板式家具價格要便宜一些,給剛踏入社會的年輕人提供了更豐富的選擇;設計風格變化較多,可以現代,也可以古典,通過不同的元素組合,易於打造歐式、美式、意大利式等風格,時尚的外觀能迎合不同受眾的需求;不易變形;裝配和拆卸都十分方便,適合現在居住樓房的業主的住房特點……板式家具從進入市場之初就迅速俘獲人心,優勢是顯而易見的。
據調查,目前板式家具消費主體多為35歲以下的青年人,因為板式家具與這部分消費人群追求時尚、簡約的消費習慣相吻合。板式家具瞄准了這一群體,經過一段時間的醞釀成熟,各式各樣的品牌如雨後春筍般冒出來。諾菲爾應運而生,近二十年從業經驗的專業設計師和生產加工技術團隊,其以色澤淡雅柔和的苹果木和橡木為主板材,風格簡約、方便實用,完美品質、時尚個性,充分滿足消費者實用與審美的雙重需求。
圖為:河北石家莊諾菲爾專賣店門面展示
諾菲爾的優點:從生活中來到生活中去
在強力家居廣場,小編恰遇張先生一家人在選購家具。他告訴小編:在賣場內轉了一圈,對比了一番,經過導購員的熱情講解,張先生毅然選擇了諾菲爾家具,當場簽下了一套客廳系列。到底是什麼特質吸引了張先生的目光呢?如果挑選板式家具,你沒有獨特的審美,那你跟你鄰居家就沒有什麼區別。一般的板式家具是給你一套家具,而諾菲爾,是用貼心關懷給你一個『家』。擁有諾菲爾板式家具,你就擁有了一種新的生活方式。細節的設計,從生活中得出的親身經驗出發,為設計而設計,那麼不管藝術還是產品,都會離了地氣。
圖為:諾菲爾兒童房套系
諾菲爾臥室系列其中一款兒童衣櫃,兩個細節恰好是這一理念的絕佳證明。換季了,想翻厚衣服怎麼辦,剛整理好的衣服因為季節變換又亂了。諾菲爾特意為這個難題為設計了隔板,春夏秋冬,各歸各處,孩子也能輕易地找到對應季節的衣物,免除了媽媽們的煩惱。另一個細節是專為存放書包特意設置了一個空間,有多餘書包就能有容身之所了。
除了上述的兒童衣櫃,另外插線板的細節處理也廣為人知。把電器的電源線收藏在看不見的插線槽中,在桌上你完全看不到一根電源線,桌面乾淨整潔,貫徹了極簡主義的產品路線。沒有長遠品牌規劃的企業,產品風格缺乏系統性,跟風上項目,就會擾亂品牌化的陣腳。諾菲爾堅持著極簡主義,在板式家具圈內,漸漸有了『家具中的苹果』的美稱。集中精力,術業有專攻,纔能感動客戶。諾菲爾在嘗試闡釋一種現代時尚閑適的生活方式,諾菲爾是一個生活家,也在教會消費者成為一個生活家。
各個品牌都在強調產品差異化,板式家具企業在工藝上基本差別不大,要衝出品牌亂戰的紅海,諾菲爾的差異化出路在哪?因為工藝相對實木家具來說,板式家具更簡潔,因此細節處理便顯得尤為重要。
圖為:諾菲爾家具客廳電視櫃套系
據觀察,沒有限購的二三線城市,房地產依然紅火。集中於一線城市的品牌紛紛向二三線城市擴散,諾菲爾已經在全國各地開起了數十家店,在寒冬為來臨之前,為品牌推廣打下了良好的基礎,穩紮穩打,平安度過寒冬是沒有問題。
大環境不景氣的情況下,對走品牌化戰略的企業來說,這是一個沈淀期。整理企業思路,規范內部管理,產品優化昇級,這些措施都能安然過冬。大品牌如此,中小企業亦然。對諾菲爾來說,荒年既是機遇也是挑戰。諾菲爾產品塑造生活家的理念,值得借鑒,寒冬裡諾菲爾從容的氣度,也應值得家具企業效仿。
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