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從網絡廣告,到網絡整合營銷傳播,到電子商務,衛浴企業的網絡營銷不斷邁上新的高度,江湖中,隨時風起雲涌,2年前,還只是普通的冷兵器對決,算而今,先進的裝備足以讓所以行業刮目相看,創新力度廣受矚目。
如澳斯曼衛浴的吉祥物“袋鼠徵名”活動,金牌衛浴的“金質炫富女”、“金質生活”品牌營銷,申鷺達的“小鷺天使”,四維衛浴的“四維先生”與口牌故事,安華衛浴的“北美風尚傳播”與H族事件,金牌衛浴的“金牌達人”活動與事件營銷,恆潔衛浴的恆潔杯“我是大師”設計大賽;箭牌衛浴。瓷磚(瓷磚裝修效果圖)Go心生活徵文、“交換靈感上品空間”設計大賽等,都在不同程度上擴大網絡營銷的戰果。
“衛浴網絡整合營銷六大模型”,以F開頭的字母,這個F有個共同特徵,代表“焦點”(Focus),關注的焦點、熱議的焦點、銷售的焦點,同時也指話題。
衛浴F4話題整合營銷模型:這是一種話題的整合營銷,“4”代表着四項推動指標:媒介的覆蓋量與傳播量;作品創意質量與媒介推薦、轉載量;各種搜索的表現;目標受衆的瀏覽量、參與和互動量。
這一模型的出發,可以是新聞話題,以媒體爲主,需要幾個比較大的媒體牽頭,報道必須有深度、立意很新、角度有爭議,最終可能形成一個熱門話題,要達到與推廣信息的結合,最終也能產生很好的推廣效果;也可以是微博話題,以分享討論爲主,需要一些大號微博(數萬、數十萬,或者百萬、千萬級)、加V微博的參與,有利於傳播效果的實現。
衛浴FEA整合營銷模型:這個模型包括了話題、事件、活動,既要規劃出具體的話題,還要安排出事件、網絡活動,可能進行全面的推廣,也可以逐步安排,需要的資源比F4模型要多,比如比較有影響力的3、5家主流媒體,活躍度比較高的一些大號微博,用戶和評論很大的論壇等。
衛浴FEAVA整合營銷模型:這個模型覆蓋比較廣,包括了話題、事件、活動、視頻、圖片動漫等,其中任何一個都可能做出一套整合營銷的計劃,同時這五種都可能包括在一個品牌的年度網絡營銷計劃裏。需要的資源裏,除了微博、主流媒體、大型論壇外,還包括了一些圖片分享網站、主流的視頻網站。
衛浴FM網絡整合營銷傳播模型:這個就是從微博開始的策略和媒介選擇,通過大號微博主推、官方微博發佈、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博發散等形式,做熱一件事情,最終可能不僅在微博上形成熱門話題,進而影響到更多傳播媒介跟進。
衛浴FV網絡整合營銷傳播模型:這個是從視頻開始的網絡整合營銷,比如一次劇本的徵集大賽、經典的病毒視頻傳播、微電影的連載等。這個需要一些比較好的視頻創意與拍攝、製作等,最終還需要購買充分的展示位置、組織一些造勢。在如今視頻大爆發的時期,即使是極佳的大牌作品,如果僅靠自發傳播,已經很難有成功的個案了。
衛浴FA網絡整合營銷傳播模型:這一模型是從漫畫做起,或連續的多組四格漫畫,以一個主題展開,揭示一種現象,引起人們共鳴;或者是一個品牌、產品的一個卡通形象,組織一系列漫畫,最終吸引人們的分享轉發,可以通過論壇、微博、SNS、媒體等多種媒介發佈,3A族、奔奔族就是這方面的推廣案例。
除上述之外,還有多種組合,比如組織有爭議的廣告投放,也能成爲關注焦點;比如大量傳播與分享同一主題的IM信息,最終引爆轉發和關注,也能夠成就熱門;也即任何一種網絡營銷方式都可能成就一次網絡整合營銷的案例,創意水平最是關鍵的,這個取決於人;傳播節奏一般都是按照預勢、懸念、告知、引爆、設疑、澄清、再引爆等過程展開,並無太多神祕之處。最核心的還是需要一個好的團隊、周全的資源配合,同時公司要重視,網絡整合營銷的玄機不過如此。