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變則通,通則久。繼2011年『十年·居變』盛典之後,搜狐家居在廣州南沙游艇會再次起航,特別策劃『居變·新生——2012中國家居領軍者峰會暨家居品牌TOP10頒獎典禮』,集聚中國家居領域行業首腦、業內領袖、精英人士以及來自電視、互聯網、報紙、雜志的數十家具有影響力的媒體人士,坐而論道,思維碰撞,運籌產業經略、啟迪商業智慧,共話行業未來。而在頒獎典禮上,美聯家具榮獲『十大實木家具』品牌稱號,針對此,我們采訪了美聯家具副董事長張文海。
采訪時間:2012年10月31日
采訪地點:美聯家具工廠
采訪人物:美聯家具副董事長張文海
【搜狐家居】:張總,你好!感謝您接受我們的采訪。美聯家具剛剛獲得了2012年度十大實木品牌,對此您有什麼感想麼?
【張文海】:對我們來講也算是一個鼓勵吧。因為畢竟能做到實木家具的十大名牌也不是一件很容易的事。再加上我們本身是屬於紅木家居行業,它在實木家居上只是佔了很小部分的份額,但是我們還是能得到這個榮譽,我個人感覺還是非常高興的,也代表了大家對我們的認可。整個活動和頒獎流程,我覺得還是非常成功。我們也希望能夠做的更好,明年也一樣爭取作為十大品牌的代表。
【搜狐家居】:那近段時間有沒有什麼樣的計劃呢?
【張文海】:我們剛剛過了十月份的一個促銷活動,今天是最後一天了,差不多要完滿結束了。基本上我們的成效還是跟預期之中差不多,可以說更理想一點。因為今年的世道大家也很清楚,就是很不理想,所以大部分的顧客在購買紅木家具時,都是抱著觀望的態度。所以趁著我們是三十五周年的契機,以買家具送家具的方式來推廣,可以吸引到一些顧客下單。
目前坊間流傳說,紅木家具暴跌,實際上這個是絕對不可能。為什麼呢?因為我們成本一直在上昇,工資沒有跌的,只有漲的,然後木材方面也一樣,應該說是一個穩步上揚的趨勢。所以說,如果紅木家具要暴跌,除非它是不打算做的,所以基本上是不可能發生的情況。
所以我們也是堅持我們的理念,有些人說希望紅木家具也可以打多少折扣,但因為紅木家具也算是奢侈品嘛,所以好像這樣不計成本去賣的話,也不太可能的,同時也沒有什麼很大的意義。所以我們這一次趁著這個機會,以一個買家具送家具的方式,感覺還是比較吸引他們來買的。
【搜狐家居】:那我們知道現在美聯有建一個紅木博物館,您能跟我們詳細介紹一下這個博物館嗎?
【張文海】:這個博物館總共的使用面積差不多15000平方米,應該是一個屬於中到大型的博物館。同時,我們現在建立這個博物館,政府也是非常支持的,位置就在龍華新區觀瀾街道這個地方。
目前我們已經初步完成了總體設計方案,裡面包括有幾個個中小型、中型,甚至大型的會議室,可以容納三、四百人的參會人數。同時,裡面還有紅木文化園,而在博物館的空地上,我們還會搭一批差不多五、六十年的各種紅木木材,包括已經砍下來的和還處於生長階段的,裡面甚至還會包含一些幾百年以上的緬甸花梨木。
【搜狐家居】:就是說,除了紅木家具以外,紅木的木材也會有一個展示?
【張文海】:對,可能到時候會有木材展示。因為在那裡面,我們可能會種一些海南黃花梨,越南黃花梨,小葉紫檀,給大家都看一下。這個植物長起來是怎麼樣子,可能很多人還沒見過。另外我們還會做一個文化展板,比如介紹整個紅木的發展史,我們整個美聯的發展史。我們現在正在做幾樣收藏品,目前來講還沒公開,可能過段時間會把這些信息公開,也是作為以後博物館的亮點,是這樣的。那裡面當然少不了休閑的場所:包括喝茶的地方,以及一個兒童的玩樂區。那麼顧客、家長可以把小孩帶過來玩一下,他們也可以放心的繼續去看博物館。裡面當然少不了的是明清家具,黃花梨,小葉紫檀,這些我們都會有一些款型放在這裡。
同時,我們還設計了很多活動,每一年在這個地方都會舉行一些專家的講座,或者我們搞一些比賽。這些都是我們一直在考慮的方向,目前整個工程量已經做到百分之四、五十。我們預計在明年5月份,就是文博會期間可以開放。我們希望在明年可以把這個地方作為一個文博會的分會場。
【搜狐家居】:那這個博物館裡面存放的家具,主要是美聯自己生產的還是全國各地搜集來的呢?
【張文海】:這兩方面的家具都會有,包括剛纔有一些收藏性的,然後有一些是美聯自己做了這麼多年的家具,包括以前的江山多嬌啊。同時,我們接下來還有一批新的東西在進行創作了,所以到時候也會有一些新面孔了,可以這樣說,有一些新成員。到時候,我們的博物館不僅會有一些實用家具,就是說平時我們家裡可能會用到的一些家具,還有能夠展現整個紅木家具發展歷史的家具,純觀賞性質的;這些我們都會涉及到。
【搜狐家居】:那美聯去做這樣的博物館去推廣它,那您希望它將來達到一個什麼樣的效果呢?
【張文海】:從我個人來說,首先這個紅木文化的歷史有幾千年,但到我們這個新時代,很遺憾的是很多人不是很了解這個東西,而且也是在文化的沈淀上來講呢,應該說我們還是要更進一步。對現代的人來講還是要更進一步的了解,我希望這個博物館落成以後,吸引一批年輕人也好,讓年輕人過來看看這個東西,學習一下。可能從中還有一些中國文化的典故,如果有中年人,他也可能緬懷一下。這個東西尤其感覺小時候的也做過用過的,他說這個東西還是有感情的,是這樣的一個情況。所以這個也是作為一個平臺,一個文化交流的平臺。目前來講,我們現在是龍華新區的居民也好,關南這個地方,還有甚至深圳市,甚至是全中國,我們都希望做到一定的影響力,讓別人了解這個中國家具的文化。我們是最終的一個概念吧。
對我們品牌來講有一定的作用是什麼呢?我們也是希望,可以把我們美聯的一些經典收藏品跟大家分享,對我們來講,做這個品牌三十五年了,也是希望留一些東西給這個社會。
【搜狐家居】:我知道好像美聯現在在北京新開了一個旗艦店是嗎?您能給我們介紹一下嗎?
【張文海】:這個旗艦店是從今年的5月份正式開始試營業,位置在北京南四環那邊。那棟樓以前是做旅館用的,後來我們把改造成為一個展廳。當時我們更多還是強調中式風格,所以很多人進去都感覺特別氣派,特別大;另外就像皇宮一樣,很多人都是用這個詞來形容這個地方。裡面也有一些我們的經典制作在裡面,然後也是作為一個平臺吧,因為裡面還有一些藝術家的工作室。
【搜狐家居】:那像試營業期間整個效果怎麼樣呢?
【張文海】:今年來講,有了這個獨立店以後,對品牌感興趣的人增加了很多。但是觀望的態度很濃厚。營業額來講,今年北京還是有拓展,因為畢竟有這麼大的平臺,很多人對我們這個品牌還是挺認可的。所以屬於還在穩步發展的一個階段。同時,像這種獨立店,不僅僅是商場或者賣場裡面的店,它要把企業的文化展示出來,他還有這樣的功能。