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與年初相比,下半年的長沙房地產市場逐漸呈現回暖之勢。這股回暖風並沒有快速地吹散家居行業頭頂的烏雲,但它帶來的一線希望卻不斷指引着家居商家破解困境、突出重圍。
“最起碼我們現在感覺還可以,總算熬過來了,‘十一’以後的銷售還可以,每週的活動都穩定在20單以上的成交。”一度徘徊在存亡線上的東典裝飾總經理王惠斌說,“從今年年初開始,尤其是5月份到9月前,市場頹勢很明顯。”
困境破解
“五一”過後,家居建材行業一直未曾走出低迷的局勢。美迪裝飾集團總裁張曉帆表示,雖然房地產市場開始回暖,但家居建材行業的滯後效應在一年或兩年後才體現,“現在裝修的,都是原來2010年、2011年累積的客戶。”而下半年樓市的回暖也只能是明年、後年在家居行業上顯現出來。
東易日盛裝飾總經理於強也持有相同觀點。他表示,今年大客戶量明顯增加,而這些別墅、大宅的業主往往都不是第一居所,因此,從設計到施工間的週期也普遍比較長,“有的業主可能在設計後就先擱置了,一年後再重新回來裝修房子。”
另外一個重要的因素,源自近兩年市場持續低迷後消費者對於裝修預算的從緊原則,“物價飛漲、市場低迷後,大家都開始捂緊錢袋子,但家裝公司都在不斷挖掘潛在客戶,現在的市場,差不多把原來的市場餘糧都消化完了。”名匠裝飾董事長何建林接受採訪時表示,“真正艱難的應該是明年,市場已經到了竭澤而漁的地步。”
面對依舊低迷的行業形勢,業內人士普遍認爲家居行業的市場調整在明年還將繼續下去。但值得欣慰的是,不少企業並沒有選擇靜觀其變,而是已經開始籌劃主動出擊,靠企業自身的主動調整來促進整個市場的回暖。
產能過剩
在湖南省室內裝飾協會會長姚保林看來,家居建材行業還會繼續穩健長足地發展,“不過這兩年洗牌是必然的,每一次洗牌都將帶動行業的發展。”目前,中國家居建材行業供大於求的特點已經暴露出來,據不完全統計,僅木門一項,全國就有8000-10000個品牌,產品的同質化相當嚴重。
來自中國傢俱協會的統計數據顯示,按行業標準1萬平方米年銷售1億元來計算,去年傢俱建材行業實現年銷售額約2000億元。也就是說有2000萬平方米的賣場面積就能夠滿足市場需求,而目前國內家居賣場的總面積已超過4000萬平方米,如果未來行業的走勢不發生變化,有50%的賣場面積屬於過剩。
而縱觀我國的家電行業,賣場中的國美、蘇寧年營業收入都在1000億元以上,海爾、美的、格力等生產企業年銷售額也超過1000億元,按照一般的家庭消費結構,家電與傢俱消費的比率在1∶3左右,比如,如果一個家庭在家電方面消費2萬元,而相應在家居方面消費將達到6萬~8萬元,但家電產品取得的市場成果卻遠遠高於傢俱,這種巨大的消費反差也值得家居行業深思。
主動出擊
同時,企業的銷售成本也在逐漸增大。“現在看來,只有利潤和銷量降了,人員工資和租金、物流成本都在往上漲,賣場店面租金也不斷在上漲。”負責普羅米吊頂全國市場的謝凱略顯無奈。
另外,家居建材行業還面臨渠道過多的困擾。直營、分銷、工裝、家裝以及新增加的網銷和展會,“這裏面都需要成本投入,對每一條進行系統梳理,市場不好越得打好基礎。”謝凱表示,“有準備的企業和主動出擊的企業,他們的市場份額與銷量,就不會萎縮得太厲害。坐在店裏等客戶,銷量肯定是越來越少。”
王惠斌認爲,在危機中如何保持市場的熱度,讓消費者看到一個有活力的市場,從而提振消費者的信心,這是目前家居企業的領導者最應該做的事情。
錯綜複雜的行業環境頻頻來襲,家居建材市場可謂風起雲涌,正面臨着前所未有的嚴峻挑戰。企業要想實現可持續發展,還需要在很多環節上苦練內功,提升核心競爭力,增強自身抗風險能力。