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據不完全統計,“金九銀十”過後,樓市開盤量不降反增。11月,天津樓市預計將有55個項目開盤,其中純新項目32個。其中,環城四區和遠郊區縣各有17個項目預計開盤,並列全市開盤量之首,濱海新區和市內六區開盤數分別爲12個和9個,濱海新區響螺灣、東疆港等板塊將有新盤亮相。 濱海新區12新盤開盤
改善型、投資型項目居多
與目前濱海新區市場上在售的項目以剛需型住房爲主不同,濱海新區預計11月新入市的12個項目中,大多將目標從剛需型置業者轉移到改善型或投資型,如酒店式公寓、海景別墅、聯排別墅、精裝洋房等等。而且,這些項目,大多數屬於有實力的開發商,其中不乏國際化地產商與本地開發商的合作項目,所以產品在前期宣傳上,也都在強調自身的品質。
新盤的推出,將使新區的地產市場產品結構更加豐富,爲購房者提供更多的選擇。目前,不少新盤已經開始進行排卡、開放樣板間等活動。天津盛聯房地產經紀有限公司總經理李慶平表示,目前,濱海新區的樓盤供應已經相對飽和,但是在售的項目產品相對單一,主要以高層爲主,面對的客戶大多數都是剛需型購房者,而改善型住房、高端的項目相對較少,尤其是核心區域的別墅項目更是稀缺,產品類型的集中使得市場活躍度明顯不足,“缺少新項目的刺激,不僅買家在觀望,開發商也在觀望,這也是近兩個月新區地產缺乏活力的重要原因。”
年末樓盤戰
開發商態度不一
新項目的入市,一方面活躍了新區的樓市,爲消費者帶來更多的選擇;另一方面,由於加大了樓市的庫存,也給開發商在銷售方面帶來更大的競爭。隨着大量新項目即將入市,一些開發商已爲蓄客做好充分準備,加大優惠力度以吸引更多的購房者。
以位於天津港航運中心區域的合生君景灣爲例,新項目的優惠力度直接達到10%左右。該項目銷售人員告訴記者:“新推出的項目是Loft酒店式公寓,新產品的面積主要集中在60~90平方米,實行買一層送一層的政策,最高出房率超180%,購房者最高可以享受到房款9折的優惠,摺合實際使用面積後,單價最低8000元/平方米左右。”除了直接降價的促銷優惠外,不少項目也爲開盤當天做足噱頭,期望能迎來一場開門紅。
與大打降價牌的開發商企業不同的是,一些開發商面對越來越多保持觀望態勢的購房者,降價意願並不是很大。招商地產10月10日公佈的數據顯示:前三季度招商地產已實現簽約銷售金額247億元。相較於去年全年業績的210億元,前三季度招商地產就已經完成全年目標,越秀地產、世貿地產也是如此,僅僅前三季度的銷量已經完成全年的銷售目標。此外恆大、花樣年等企業也接近完成全年銷售目標的75%。
“正是在這種背景下,開發商加強營銷的意願不大,雖然預期價格上漲的人數大幅上漲,但購房者的購房積極性卻在下降。”有開發商對記者表示,“而且現在越來越多的購房者趨於理性化,有一些更是輕車熟路,單純的價格優勢並不能滿足他們的需求,性價比纔是他們最看重的,與其追求以價換量的費力銷售形式,造成自我虧損,不如擺正姿態依靠提高項目自身品質來吸引消費者。”