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布克廚衛電器(中國)營銷中心事業部部長程傑
順德家電展已經發展了十二個年頭,在不斷完善自身的同時,也見證了家電行業的重大變革,在某種程度上,順德家電展已經成為家電行業發展狀況的風向標。搜狐家居記者直擊順德家電展,探索行業發展,展示企業動態。
【嘉賓】布克廚衛電器(中國)營銷中心事業部部長程傑
【記者】搜狐家居黎少芬
定位80、90後聘請汪涵做代言人
【記者】:非常高興程總接受搜狐家居采訪,首先請向搜狐網友介紹一下布克品牌。
【程傑】:布克品牌的美國五大熱水器品牌之一,我們引進來的。原來制作一部分熱水器出口美國,從2010年開始大規模投入,請國內知名主持人汪涵做國內形象代言,主要的產品是針對80後和90後群體,性格張揚時尚。我們今年推出以紫色和乳白色的為主色調的廚具,清新明亮,打破『廚房是油膩的、髒的』的觀念,明年還會推出綠色廚具系列。我們的產品外表簡約,便於清洗,年輕人不願打掃,拿布擦一擦就可以了。產品就是以這個為突破口來打開市場。
【記者】:您覺得汪涵哪一方面跟布克廚衛形象最為符合?
【程傑】:汪涵有80後的成熟穩重也有90後的張揚。很多80後、90後都很喜歡汪涵。我們產品也是要達到這個目標。同時,我們的產品用色比較大膽,白色、紫色、綠色,都是比較張揚的顏色,這跟他的形象也比較匹配。
十秒速熱熱水器提供省電省水模式
【記者】:能否給我們介紹一下展會的主推新品?
【程傑】:我們今年推出了一款白色的速熱熱水器,可以一鍵洗手,十秒鍾燒出2昇熱水供你洗手洗臉,以往容量為40昇的熱水器就要燒40昇的水,早上洗臉用不完,非常浪費。我們設計了這款速熱熱水器,就可以省電省水,解決這個問題。
【記者】:那這款速熱熱水器在工藝上有什麼特別之處?
【程傑】:工藝上要難一些,材質上要求很高。我們可以看到熱水器上的防電堡壘,這個技術很多國內熱水器做,但我們做的要比以前強,使得熱水器的水、電真正隔離。
全國范圍內招商二三線城市重點布局
【記者】:布克廚衛的渠道主要是以一、二線城市還是三、四線城市為主。
【程傑】:今年是全國啟動招商,一、二、三級全線進攻。重點是在二、三級城市,其實一級城市也是我們重點目標。按道理說應該是一級城市向二級城市滲透,但我們可能對一、二級城市都較為注重,因為一、二級城市的年輕人對年輕時尚化的東西接受得比較快,所以請的代言人是被更多年輕人接受的汪涵。
【記者】:在網絡營銷這一塊,布克有什麼舉措?
【程傑】:網絡營銷渠道也是布克很重要的部分,我們要開通網上銷售,而且是線上線下同時啟動。現在年輕人比較喜歡在網上買東西,前兩天在網上看到一些銷售數據,超過了國美、蘇寧等中國大型連鎖,所以大型連鎖也要向這方面轉型。目前如果想追求時尚化廚房的品牌印象,網上銷售渠道可能也需要很大的投入。
【記者】:布克電子商務方面發展得如何?
【程傑】:網店已經注冊完畢,也已在淘寶商城注冊,但還要投入更多。因為我們是算新產品,也規劃明年在幾大網站上做一些廣告來推廣。
明年行業會繼續洗牌有實力的企業會存活
【記者】:其實今年整個家電行業上游有房地產調控,對我們是否有一定的影響?
【程傑】:很多人會問這個問題,其實做生意的人每年都會說今年沒有去年好做,我相信2013年的人會說2012年比2013年好做一點,這是人的思想問題。樓房不好賣,但是人結婚還是要買樓房,只是說限定了一部分人,要用的人每年還是會去買。原來我們總公司旗下的一個品牌,每年的銷售量是以30%-40%的比例遞增,沒有像一些企業說的『今年生意不好做』,業績就下滑了,因為我們相信每年推出時尚的讓老百姓接受的產品,企業就不需要談下滑。
【記者】:您覺得2013年廚衛電器整體發展趨勢會是怎樣?
【程傑】:2013年廚衛會有一個洗牌,行業內的洗牌。2012年洗了一次,2013年要再洗一次。沒有研發沒有制造能力、東家抄兩個,西家拿兩個的企業會死掉一大截,真正有實力的企業會冒出來。我相信2013年是廚衛行業清洗時間。
【記者】:謝謝程總。
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