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今年的雙節黃金週被媒體冠以“休假樓市”,以此來說明成交的慘淡。中原地產研究部數據顯示,國慶長假期間,北京新建商品住宅簽約874套,爲近4年來同期最低網籤量。二手房住宅合計簽約262套。其中10月1日-7日新建住宅合計簽約437套,二手房住宅簽約150套,合計爲587套,同比2011年國慶長假下降了43.5%。而與此不同的是,部分城市婚房定位的項目卻受到青睞走俏市場。位於北京通州的華遠銘悅雙節長假實現銷售業績過億元,而位於廣州的樂活小鎮、華標荔園、位於河北香河的京漢君庭等也是門庭若市備受追捧。
“產品的精準定位是其撬動市場的主要原因。”對此冰火兩重天的反應,業內人士認爲,各大開發商假期瞄準的是首次置業的剛需,衆多產品專爲其量身訂做,有着房型好、總價低等特點,這對急等用房的結婚一族頗具誘惑力。
“雙節銷售火爆,每天接待來電來訪的客戶均在上百組。”據項目銷售人員介紹,採用全精裝模式的華遠銘悅是華遠地產在通州的首個項目,定位爲以首次置業和改善型剛需客羣爲主,主推85平方米純南向兩居婚房和133平方米多功能四居戶型,能同時滿足不同家庭居住需要。“85平方米兩居十分符合我們對婚房的要求。戶型方面貼合了年輕人的生活習慣,營造出了適合二人世界休閒娛樂的空間。”已經簽約華遠銘悅的潘小姐表示,戶型緊湊、功能齊全、總價合理是其在多方比較之後決定出手的主因。
“在整體市場趨冷的大環境下,項目能受到市場追捧實屬不易,關鍵在於定位合理。”業內人士指出,伴隨購房理念的日益成熟和購房需求的階段性釋放,非理性的衝動購房已不多見。品質高、實用性強、價格合理正在成爲很多剛需們置業時的必要考量。
北京婚慶行業協會數據顯示,雙節期間北京結婚人數爲萬對左右,今年全年結婚人數是在6萬對以上,如此龐大數字對應的婚房需求自然很多。然而,與婚房剛需不相符的是,戶型面積合適、功能齊全的中小戶型卻一直處於緊缺狀態。
“儘管調控依舊,但針對市場需求具有精準定位的項目還是具有撬動市場的力量。”專業人士指出,靠適時推出的婚房產品就能取得驕人成績,印證了具有精準定位的產品具有良好的市場競爭力。
“開發商的品牌與實力對項目的品質也將產生重要影響。這一條應當納入出手置業時的考量範圍。”業內專家提醒剛需置業者,開發商的品牌是項目品質的另一重要保證。具有一定品牌的開發商實力雄厚,對建築材料、施工要求等影響項目品質的關鍵因素更加重視,包括項目的後期服務。