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隨着樓市成交再度趨冷,營銷能力再度成爲項目成交的關鍵因素,在近期不少項目重啓低價策略的同時,針對“金九銀十”婚禮旺季,通州一些項目主打婚房牌,其產品的精準定位也成功撬動市場。
樓市冷熱不均
錯過樓市金九之後,銀十的北京樓市同樣難見起色。北京市住建委網籤數據顯示,雙節長假期間,北京新建商品住宅簽約874套,爲近4年來同期最低網籤量,同比2011年國慶長假下降了43.5%。10月前20天,北京全市住宅(新建商品住宅和二手住宅)網籤總量爲10365套,與上月同期相比下跌24%。
在市場整體低迷的背景之下,部分項目逆勢熱銷引起業界關注,來自亞豪機構統計顯示,上週銷量排名前三位的首開·熙悅山成交價尚不到15000元/平方米,仍爲目前房山長陽區域的底價,而上週銷量排名亞軍,位於朝陽北苑的北京華貿城項目在9月底開盤,以25000元/平方米的價格入市,相比上次開盤價格還下調1500元/平方米。
在通州,華遠銘悅也在近期持續走熱,據悉,在剛結束的雙節期間,華遠銘悅實現銷售超過一個億,項目售樓處每天接待來電來訪客戶均維持在百組左右。
繼9月8日開盤首日,就創造3小時銷售8億之後,通州另一熱銷項目合生·濱江帝景在十一期間勁銷2億,再次成爲通州樓市領航者。
“在整體市場趨冷的大環境下,華遠銘悅、合生·濱江帝景的熱銷可謂是一枝獨秀,其過億的成績堪稱通州乃至整個北京樓市的銷售標杆。”業內人士指出,放眼整個北京樓市,雙節期間呈現出冷熱不均的銷售局面,一面是以華遠銘悅、合生·濱江帝景等少數樓盤爲代表的熱銷,一面則是大部分樓盤銷量的極度下滑。
婚房剛需撬動市場需求
亞豪機構副總經理任啓鑫分析認爲,雖然目前絕大多數項目入市價格均開始進入上漲週期,但各區域仍有少量“漏網之魚”處於低價區間,而這些項目也吸引了大量目光,成爲目前市場成交中的主力。
“伴隨購房理念的日益成熟和購房需求的階段性釋放,非理性的衝動購房已不多見。”該人士進一步分析表示,現階段,購房者在選擇樓盤上都開始“精打細算”,置業標準也在不斷提高,而對於開發商來說,在樓盤打造上更加需要狠下工夫。
除了價格因素之外,針對當前市場特點精準定位,也成就了一些項目熱銷。專家指出,華遠銘悅、合生·濱江帝景熱銷的在於其精準定位很好地滿足了剛需羣體對婚房的需求。據北京婚慶行業協會數據顯示,雙節期間北京結婚人數在數萬對,今年全年結婚人數更將在6萬對以上,如此龐大數字對應的婚房需求自然不在少數。然而,與適婚羣體婚房剛需不相符的是,戶型面積合適、功能齊全的中小戶型卻一直處於緊缺狀態。據瞭解,華遠銘悅以首置和首改的剛需客羣爲主,主推85平方米純南向兩居婚房,另有133平方米多功能四居戶型,能同時滿足不同家庭的居住需要。
“85平方米的居住面積和純南向的戶型十分符合我們對婚房的要求。”剛剛購置了婚房的趙小姐對於自己的選擇顯然十分滿意,經過兩個多月的反覆比較,華遠銘悅85平方米的兩居成爲其最終選擇。
根據亞豪機構統計數據顯示,新盤大規模放量對於購房需求的帶動作用不言而喻,只要定價合理,性價比突出同類產品,就極有可能出現熱銷景象。