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10月,預示着2012年收官在即。統計數據顯示,10月第二週主城新房成交4889套,共計452897.73平方米,較前一週增長34.89萬平方米,環比上浮335%;第三週,樓市保持強勁勢頭,成交4944套,成交面積447973.1平方米。
樓市成交持續保持高位也讓房企看到了完成全年任務的曙光。據瞭解,2012年前三季度,大部分開發商都完成了70%的年度任務,餘下的3個月,不過是一場危機與幸福並存的衝刺。如何最大限度吸引購房者,抓取市場份額,達標年度任務?尋找產品差異點、深挖潛在購房需求、大衆化策略推廣……衝刺,將是第四季度衆房企的中心工作。
成交態勢穩步回升
拋開含金量不足的“金九”,10月第一週新房成交1212套、第二週成交4889套、第三週成交4944套,樓市成交後勁十足。“早在9月,就有業內人士把‘金九銀十’降格爲‘銀九銅十’,但從10月成交來看,‘銅十’的說法顯然無法成立。”龍湖相關負責人表示。
同時,從各大樓盤瞭解到,10月成交狀況多數超過預期。10月20日,華宇天宮花城開盤1小時,成交率便達到74.3%;上週末,龍湖源著19號樓推出,實現成交190多套,成交率超80%;上邦高爾夫溫泉公館近日銷售便達到幾百套……總體來說,近段時間,新推房源的成交率均在50%左右,而高達70%—80%的也不在少數,明顯好於9月。
對此,中原何偉堅分析認爲,成交企穩回升的原因主要源於房企大力促銷與剛需客羣的釋放。從龍湖“衝刺百億”專屬9.8折到魯能星城交1萬元抵5萬元的優惠;從上邦量身定製多重購房優惠到聯發150萬元鉅獎回饋業主……10月以來,房企的“給力”促銷爲樓市注入了一劑強心劑。
房企任務進度報喜
10月的成交上揚讓各大房企喜笑顏開,更爲四季度衝刺全年銷售目標打好了一個堅實的基礎。近期,本刊了解到,截至目前,各大房企在全年銷售任務完成進度上紛紛報喜。
“自10月提出衝刺百億口號之後,銷售業績穩步上升,預計到本週末,認購金額就將順利達到百億元。”龍湖相關負責人透露。金科相關負責人則稱,目前金科·世界城、金科·公園王府等項目已完成全年銷售目標,現階段正進行最後衝刺。而旗下有兩大別墅社區上邦山居歲月和上邦高爾夫國際社區的騰訊實業,前三季度已完成全年任務的80%,年底將有幾波加推,有望超額完成全年任務。
此外,聯發地產今年銷售任務也已接近八成,完成難度不大;恆基地產目前同樣完成了80%,並可能於近期適當調高任務。而魯能、名流、雅居樂、澤京、盾安等企業目前銷售任務也已完成大半,正積極準備衝刺。
“富力城目前銷售達到15億元,接近全年任務的90%,完成任務問題不大。”重慶富力地產銷售策劃部總經理鄭萍表示,整體而言,今年重慶樓市在銷量和價格上都始終保持在一個平穩的勢頭,發展態勢良好。
年末樓市大有作爲
然而,2012年第四季度的重慶樓市將會被怎樣定調?而對於後市的預期,開發商和代理機構普遍謹慎樂觀。“平穩!”鋼運董事長代育鬆則認爲,這個並不激烈又充滿肯定的詞,表達大多房企的信心和姿態。
剛需支撐樓市已成爲調控時期的樓市共識,代育鬆談道,剛需、改善戶型是樓市主力軍的情況會長期持續。因此,無論是接下來的歲末還是明年,開發商的首要策略還是以製造主流產品以達到全年衝量任務。
鄭萍稱,“雖然‘金九銀十’的樓市已難以像傳統預期那樣大熱,但由於秋交會的延遲,部分購買力或將在11月、12月展現。而不少房企也將銷售預期寄望於秋交會左右。“重慶市場的需求還具有很大空間,走勢更是穩步上升,年末樓市對於各大房企而言,仍然大有作爲。”龍湖相關負責人如是說。(王國林劉晶晶)