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這次房博會,一個明顯的變化就是,原本“一統江山”的本地房企縮小了地盤。
濱江、德信、崑崙、天陽等本地房企集體缺席,相比之下,外來房企則有後來居上的態勢。
本地房企:參展開發商減少
這次房博會上,很多往年房博會的“常客”都不約而同地缺席。以綠城、坤和、金都、廣宇爲代表的本地軍團雖然仍是陣勢不小,但已不得不和外來房企平分秋色,濱江、德信、崑崙、天陽這些往年經常參加房博會的本土有影響力的開發商索性沒了身影。
印象中,濱江、德信都是近幾年來首次缺席房博會。德信地產副總經理方靜表示,德信今年新拿了兩塊地,但都是下半年拿的地,從節點上看,比較適合參加明年5月的房交會。
往年的房博會,和平展館一樓通常是綠城、濱江、坤和、金都的常駐地。這些公司通常以最大的展位、最旺的人氣成爲房博會的焦點。但這次房博會,那種本土房企一統天下的觀感卻在改變。坤和展位移到世貿二樓,照例是和家園和西溪裏兩個樓盤參展,還是熟悉的展位風格;廣宇展位在世貿二樓,參展樓盤是上東城、東承府和臨平的鼎悅府。展位較大的反而是東海、錢塘和中天等新興房企,都拿了六七十個展位。
在布展上,除新湖、杭州新天地等幾個房企外,本土房企對這次房博會的布展顯然也沒太花心思,基本就是沙盤加洽談區。
外來房企:拼產品拼品牌
相比之下,倒是外來房企的聲響似乎要大一些。
萬科這次的展位設計,業內評價很高。超現代、簡約的展位風格在衆多展位裏很容易脫穎而出,展位中央的一個大屏幕一直在放着企業宣傳片。良渚文化村將推的新品七賢郡也成爲整個展位的推盤焦點,“25萬首付”的字樣打在展位的顯眼位置。作爲良渚文化村的萬元單價裝修小戶型新品,七賢郡是萬科展位上圍觀人羣最多的。就在房博會當天,萬科還發起了免費早餐,順帶介紹了下七賢郡,如此營銷,引來了很多關注。
一家房企的營銷負責人說,他逛了房博會所有的展位,做得最好的還是萬科。從外形上說,萬科的展位設計就比較搶眼。其次,在萬科展位上,除了能看到所需的樓盤信息外,還能瞭解到萬科的企業文化,瞭解到這是一家怎樣的企業。
金地今年攜金地天逸、自在城兩大項目參展,在房博會上特地推出雲服務新聞發佈會。所謂的雲服務是金地2012年客戶服務體系的總稱,由賣房子向賣服務轉變。
中糧地產在和平一樓包下60個展位,大規模展示中糧品牌及旗下在售的中糧方圓府和中糧雲濤茗苑項目。“這是中糧進入杭州以來首次在房博會上的大規模亮相,也是中糧品牌的一次集中展示。”營銷總監張曉莉表示。
紹興第一大房企金昌房產這次也首次亮相杭州房博會。爲了吸引購房者的注意,金昌這次特地推出街拍活動,請錢報時尚街拍攝影師“滾叔”爲進入展位的每一位購房者攝影。
競爭激烈:房企要拼的東西更多了
這兩年,外地企業頻頻進入杭州。杭州的樓市由此也成爲全國房企競爭的一個大舞臺。外來房企這次在房博會上的高調錶現其實也不奇怪。
10月份,杭州宅地出讓放量,外來房企風頭明顯蓋過本地房企。先是中海剛花了近56億元拿下三堡宅地,緊接着,嘉裏又砸下25.3億元拿下之江5宗宅地。
2006年5月,當萬科競得杭州首宗宅地——魅力之城時,外來房企在杭州市場上充其量只能算是個“配角”,但是,經過六七年的發展,中海、保利、遠洋、凱德、金地、龍湖……該來的外來房企似乎都到了,外來房企在杭州已佔據了一半左右的市場份額。
“當市場做大了以後,房企的營銷模式應該有所創新。立足全國市場、主張快速週轉跑量的外地房企給杭州市場帶來的也是營銷模式和文化理念的創新。”一位開發商如此認爲。
在眼下這個客戶爭搶非常激烈的市場下,外來房企還是將房博會當做一個很好的品牌推廣平臺。金昌杭州公司副總經理錢賢強認爲,在銷售平淡的當下,房企參加房博會不能太功利,可以通過房博會更好地展示企業文化和理念。
而本土房企可能更多地考慮實際意義和效果。據德信地產副總方靜介紹,德信這次雖然沒有參加房博會,但售樓處的客戶聯誼活動每週都有。“現在,購房目的很明確的客戶也不愛逛房博會,他們會直接找準想買的樓盤,上售樓部和樓盤現場瞭解。所以,售樓處和現場的線下活動一定要精心策劃好,這樣更直接也更有效。”(記者張卉卉)