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根據組委會統計,本屆房博會參展的90平方米以下住宅有4727套,佔參展住宅套數的50.39﹪。
中小戶型成爲市場熱銷房源,不少開發商正爲怎麼賣130平方米以上的戶型而痛苦着。
迎合市場需求,90平方米是主力
逛了房博會的人不難發現,這次展會,90平方米仍是供應主力。
主城區90平方米戶型比較集中的恐怕就是下沙。下沙有90平方米小戶型房源可售的項目分別是,宋都晨光國際、東郡國際、東海檸檬郡、僑福一品高爾夫公館、和達御觀邸、和達城和保利城市果嶺。這些樓盤小三房和兩房的戶型總價控制在130萬元以下,甚至不到100萬元。
餘杭有90平方米小戶型房源可售的樓盤主要集中在臨平、倉前一帶。英皇影視文化村、淘寶城、海創園、海港城等項目的前景增加了這一板塊的市場關注度。這一區塊在售和將售樓盤有復地上城、新湖果嶺和青楓墅園。它們的小三房和兩房總價甚至只有六七十萬元。
房博會上,人氣較旺、優惠較多的也多是剛需樓盤。新湖果嶺對房博會下單客戶推出多重優惠,檸檬郡則推出一批特價房,來吸引剛需購房者。
改善型房源在房交博會上也不少,但在限購限貸的大背景下,成交情況還是不盡如人意。一個市中心高端盤的營銷負責人向記者透露,賣得很累,“畢竟有購房資格又能拿出這麼多錢的人不多”。
怎麼賣中小戶型,開發商很動腦筋
這次房博會,不少展位的開發商都向記者反映,人氣沒上半年房交會旺了。記者發現,爲了爭奪僅有的客戶,開發商在小戶型營銷上再出新招。
最傳統的是繼續走低總價、高性價比路線。西溪海·小海,首付只要15萬元;復地上城,主打也是“60萬的最低總價”;之江錢江BLOCK,總價也是60萬元起;下沙城北板塊,還有樓盤是50萬元起的。面對剛需客戶,價格總是屢試不爽的。
除了價格,深度研究產品更是一些開發商在考慮的。良渚文化村的七賢郡,以中小戶型爲主,精裝,單價在萬元左右,無印良品風格,很能吸引年輕人的關注。
“上半年,開發商恨不得把90平方米做成四房,讓功能性往極致發展,但現在,不少開發商也體會到,90平方米也需要舒適感,房間分隔太多,舒服度大爲降低。”瑞立房產營銷總監陳永高表示,中央花城首開的90平方米打的就是“品質90平方米”的概念,小戶型也有3~3.1米的層高,而且擁有兩個衛生間。
春和錢塘的小戶型則擁有多重人性化超智能系統,爲杭州首座V-HOME智慧住區。
供應越來越以外圍板塊爲主
隨着前三季度杭城90平方米小戶型的持續熱銷,主城區有90平方米供應的樓盤消化很快,蕭山、餘杭已成爲90平方米戶型的集中供應地。
在上半年的降價促銷中,橋西、申花、濱江等板塊的90平方米房源賣得很快,現在這些區域90平方米在售或將售樓盤並不是很多。濱江板塊有中天官河錦庭、瑞立東方花城;橋西板塊天鴻香榭裏、富越·香郡房交會後都將首開,香榭裏推82~89平方米戶型,贈送面積較多,香郡戶型爲90平方米和118平方米。
90平方米房源餘杭板塊更集中,在閒林和倉前,幾乎所有的公寓樓盤,90平方米戶型都是主力;隨着地鐵1號線的即將開通,喬司、臨平等板塊也更得購房者的認同,“我們現在的客戶,有兩三成是杭州老城區的客戶。”贊成檀府的營銷負責人說。(記者張卉卉)