|
||||
衛浴是今年家裝市場一大亮點,生意卻也不如以往紅火。餘志雄攝
進入十月以來,馬王堆陶瓷建材市場內張燈結彩,拱門座座,海報頻飛,一隊隊禮儀小姐身著特色服裝對走過路過的顧客又是鞠躬又是拉手,想讓其走進自家店中看看,而去年此時,在紅星美凱龍國際家居廣場,消費者買家居商品繳費還要排長隊。這一空前反差讓人嘗出幾分淡味。『金九銀十』即將結束,建材裝飾等經銷商都有些坐不住了的感覺,雖各大賣場紛紛推出力度空前的折扣優惠,但這一搏並不是錦上添花,而是想給自己雪中送炭。
『接下來,我們只想盡量求穩』,商家們對今年剩下的兩個月並沒寄予太多希望。不少商家表示,頻頻的促銷未能換來大量簽單,消費者問的多買的少,購買欲下降,『金九銀十』可能變『銅九鐵十』。
1市場冷清,
到下午三點半還未『開張』
日前,記者來到長沙市某家居精品廣場的『箭牌衛浴』,偌大的店內只有零星的幾個顧客在閑逛。即便衛浴越來越受到消費者的青睞,現在的銷售情況也不容樂觀。店長吳女士介紹,以往銷量最好的九、十月份,今年客流量卻不多。
熊立是『九牧潔具』的店老板,以做批發為主,以前銷售商來店都是整車地批貨,而今年只是零散的幾個幾個地賣,每天的營業額也只在2000元左右,比起去年日均萬餘元的收入,可謂苦不堪言。生意差,下雨天乾脆不開門,去年招過來的六個員工,今年因為無事可做也都辭退了。『不曉得今年的盈利夠不夠交門面租金』,面對每年高達8萬餘元的房租,熊立深深地嘆了一口氣。
『馬可波羅長沙總代理店』負責人肖琪也有同感,記者下午三點半走進該店,肖琪直率地表示,『今天還沒開張』。雖然在雙節期間推出了各式各樣的促銷活動,花血本促銷搶客流,但門店依然很冷清。
2觀望的多購買的少,優惠不等於實惠
在『箭牌衛浴』店內,家住美林水郡的胡小姐正在選購廚衛,結婚不久的她剛買了房子,准備先來市場看看情況。兩口子都是80後,存款不多,而今年的家裝市場不景氣,她准備先觀望,等過段時間再打算,『相信未來很多商品的價格還會更低。』
不少商家表示,只問不買、持幣觀望的消費者不在少數。現在樓市冷清,買房的少了,需要裝修的也跟著減少,只買房不裝修的『屯房族』不在少數。同時,去年建材的價格有所上漲,且漲幅較大,今年價格雖然變化不大,但板材等個別建築材料價格還是有小幅上漲,也進一步打消了消費者的購買欲望。
為了促進銷售,長沙紅星美凱龍國際家居廣場市場方不得不打出優惠延遲的橫幅,不少商家還送iPad。只是,消費者對各種促銷活動並不感冒:『乾脆再降點價好得多,少玩這些噱頭囉。』
家住華盛世紀的王桂菊在紅星美凱龍國際家居廣場消費了近2000元,在她看來,促銷的優惠並不等於『實惠』。王桂菊表示,對於商家各類促銷早已司空見慣,實惠不實惠自己一算便知。選擇的關鍵還是貨比三家。如果商家只停留在用吆喝引熱鬧,而不注重更好地在消費附加值上面做功夫,消費者最終不會買賬。
3多因素導致輝煌難再
去年十月的紅星美凱龍國際家居廣場,消費者買家居繳費還要排隊,可今年卻冷冷清清,不少品牌銷售人員或是聚在一起聊天,或坐在一旁玩手機。不少商家認為,今年的頹勢與處於下行趨勢的經濟環境密不可分。由於房地產市場遇冷的連帶作用,家居市場的客流量大幅縮減。
據8月30日中國建築材料流通協會公布的全國建材家居景氣指數顯示,2012年1月到6月,全國建材工業規模以上企業銷售產值2.5萬億元,同比增長16%,增速大幅回落25.2個百分點,其中,全國規模以上建材家居賣場1月到6月累計銷售額達到5539.3億元,同比下降7.66%,這也是近五年來首次出現的增速下滑。
同時,近幾年家裝業賣場擴張速度太快,造成賣場供大於求。但是,促銷手段的常規化使得消費者失去了對『金九銀十』促銷季的購物狂熱,消費觀愈趨冷靜,而商家在銷售下滑的同時,開店的成本卻在增加。
此外,隨著電商平臺和建材團購的興起,消費者擺脫了以往到門店賣場消費的唯一渠道。王桂菊告訴記者,她的部分家具是通過團購和網購解決的,團購家具的方式比很多促銷都劃算。而且家居促銷、團購之類的活動經常有,無論是淡季還是旺季,幾乎每隔一段時間就會有不同名目的促銷推出來,力度雖然不同,可內容相差不多。