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家居建材企業的促銷手段是日新月異,近期大江南北刮起一陣『砍價』風,這股風潮可謂在家居建材行業縱橫捭闔,無人可擋,幾乎每個月都有『砍價會』,規模從百人、千人直到萬人;『砍價』的場所也從店裡,到酒店(酒店裝修效果圖),再到大型的廣場。曾經風靡一時的『團購會』演變成『砍價會』在蓉城家居建材市場『火』了起來!
日前,記者親臨砍價會現場,體驗『砍價購物』的全過程,號稱『最專業』的砍價師在臺上賣力的吆喝,現場氣氛是相當的熱烈,砍價師真的把價格給消費者砍下來了,還是廠商與砍價師聯合起來做的一場秀?就讓記者來一一為你揭曉吧!
『砍價會』是把『雙刃劍』一不小心就會自傷
在『砍價會』上,我們經常可以看到某品牌負責人在臺上被砍價師『砍』得狼狽不堪,價格也被『砍』得面目全非。當然,很多商家會說:求財不求氣,只要有訂單,面子不重要。那麼,這些參與『砍價』的商家真的能賺得盆滿缽滿嗎?在記者與很多曾經參與過『砍價』的商家接觸中,他們大多搖頭。他們表示,很多時候,參與『砍價』都是賠本賺吆喝,不少業主現場下單很熱烈,但退起單來也毫不手軟,因為他們常常是見單就下,同品類也『通吃』,回到家後再比較、篩選,退單多也是必然。另外,傷害最大的還是價格體系。某知名櫥櫃品牌,平時門店銷售最低打9.5折,但在『砍價會』上被砍到了8折,試想一下,以後還能回到9.5折去嗎?
撿了便宜,卻買了『低質』產品
一位曾經熱衷於參加『砍價會』的業主,在住進新房之後就後悔了。她說,原來在『砍價會』上確實省了錢,當時很高興,但後來發現,大部分的產品都存在這樣那樣的問題:不鏽鋼水槽竟然開始生鏽了,地板(地板裝修效果圖)是老款,馬桶(馬桶裝修效果圖)的水件明顯是國產的……
不久前的一次『砍價會』上,某知名櫥櫃品牌一套櫥櫃,3米地櫃+3米石英石臺面+1.5米吊櫃,還送抽屜、拉手、全套五金和水槽,被砍價師砍得不到6000元。熟悉櫥櫃行業的人應該知道,以這個品牌、這樣的配置,這個價位一定是無利可圖。熟知『砍價』內幕的人說,很多時候,商家在『砍價會』被砍得價格過低,不得不偷工減料,或以次充好,否則,真的是『賠本賺吆喝』了。
提前溝通,砍價只是一場『秀』
每一場『砍價會』,都會把砍價師神化一番:參與過XXX場砍價,從事建材行業XX年,確實,在砍價現場,砍價師也非常賣力,把老板們砍得血肉模糊,就好像跟這些老板有著深仇大恨似的。
但是,大家想過沒有,砍價師是誰請來的?是為誰服務的?其實,所謂的『砍價』,有時候就是做的一場秀。知情人士透露,一般來說,在『砍價』開始前,砍價師會與被『砍』的商家提前溝通,設定一個底線,不能低於這個底線。
其實,只要我們『口纔』夠好、『臉皮』夠厚、功夫夠深,一樣可以買到物美價廉、貨真價實的好產品。記者為此做了個實驗:在砍價會上看中了某品牌的水龍頭(水龍頭裝修效果圖)原價2000元,砍價師可以最低給我們砍到1000元,次日,再到此品牌的專賣店,從銷售員那裡得知此水龍頭可以打6.5折,再和銷售人員討價還價一番,結果對方十分爽快『最低1000元賣給你了,缺貨拋售了,再低不賣了!』
總而言之,商家舉行各式各樣的活動,希望促進銷售,而消費者之所以參加這些活動,也是希望能得到更多實惠,兩者是相輔相成的。