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那些年,我們用過的窗簾,幾元一米。這些年,在賣的窗簾,幾千上萬一套。
是什麼擡高了價格?又是什麼使現在的窗簾與曾經的窗簾有所不同,讓消費者甘願爲之買單?我們是否找得回曾經的實惠?日前,記者跟隨消費者以及窗簾銷售人員提供的線索,探祕窗簾市場,還原出“高”價窗簾最終真相。
事件播放:遭遇高價窗簾
通過一天的諮詢、詢價、對比,趙先生最終放棄在預算內完成窗簾購買的計劃,決定增加2萬元,將窗簾款提高至3萬元。他做夢也不曾想到,爲兩扇窗戶,一道推拉門配置窗簾,1萬元預算竟不過是現實價格的三分之一而已。
據介紹,10月14日,趙先生到某布藝賣場選購窗簾,相中一幅218元/米的棉質布料。隨後,在銷售人員的帶領下參觀了賣場內的樣板間,根據家裏的裝修風格,他挑選了一組大氣奢華的歐式款型。“窗簾加幔子,以及所有附件,總共7500元左右。”趙先生聽完倒吸一口冷氣,總長僅4米的窗簾差不多用掉原以爲1萬元總預算一大半。“窗簾總長4米,高2.8米,總面積爲11.2平米,但窗簾打褶,要將總面積乘以2,選中的布料218元/米,算下來總共就爲4883.2元。”那麼,剩餘的3千多元從何而來?趙先生得到了一連串對他來說有點陌生,又有點令他無奈的名詞窗幔、紗、遮光布、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬杆、軌道滑輪、扎球(紮帶)、裝飾品、製作費……當一幅窗簾以種種名目收取附加費用時,價格自然居高不下。
探尋市場:我們賣的不只是窗簾
當記者以趙先生家的情況爲模板,走訪四家成都高端布藝品牌後,一個聲音逐漸浮現出來我們賣的不只是窗簾,還有設計和服務。
在記者走訪的這四家布藝品牌裏,同等價位的布料及同樣款式計算出的最終價格差異僅在百元左右,但即使是從最低價看,對於一幅窗簾來說,價格也顯得有點高。然而,這些品牌並沒因高價受到冷落,在消費者客帶客的拉動下,生意一路飄紅。到底是什麼讓消費者心甘情願爲之買單?在某布藝品牌從事軟裝設計的樑女士坦言,是專業的設計搭配,貼心的售後服務,讓消費者甘願掏腰包。
除此以外,窗簾需要拆洗,消費者只需撥打售後電話,公司便將派專業人士上門拆洗、安裝,而費用僅爲洗滌費。
內行高手支招:真假話別再傻傻分不清
“高”價窗簾在擁有上述設計配套及售後服務後,固然享有了被選擇的理由,但對於一般消費者而言,這個價格實在還是有點高。如何既消費它的好,又規避行業暴利?在布藝廣場做過幾年營業員,網名爲“奇米”的網友在華西都市網家居頻道發帖講述了她的專業購買意見:
布及紗的挑選不要問產地及質地,這毫無意義。挑一挑花型、顏色,摸一摸手感,看一看垂感即可。千萬記住,不要聽營業員太多的介紹,他們對窗簾懂得並不多,說的都是套話。第一感覺很重要,喜歡的記在心裏,漫不經心地問問價,最好說出點缺點,比如“顏色太淡了”、“花型不太好看”等等。千萬別一來就說“這款我很喜歡”之類的話,因爲往下就難以還價了。附件挑選
可以明白告訴營業員你對窗簾很瞭解,知道批發價。他一準傻眼,但會馬上解釋他們“貨好”、“是品牌”,別家是“雜牌”,質量沒法保證……這個時候,你也要站穩立場。
在“奇米”的帖子中,還特別提及鉛墜一項。她表示,鉛墜的作用據說是用來增加垂感的,可垂感是由窗簾本身(比如厚度等)決定的。鉛墜加在窗簾的兩邊,看似能起到壓住窗簾的作用,特別是颳大風的時候。但問題是,家裏會颳大風嗎?颳風的時候關窗即可;而窗戶開着的時候,窗簾又是拉在兩邊的,而且一般有紮帶或扎球束着,完全不影響。如果實在不放心,將窗簾的四道豎邊多折幾道成一硬邦邦的豎邊便解決了。畢竟,鉛是一種對人體有害的重金屬,應儘量遠離。