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如果與十年前的櫥櫃業相比,現在的櫥櫃真的算是『微利』,價格競爭加劇、原材料和人力等各項成本的上昇,每一項估計都能讓櫥櫃商家的心肝一震。但是有人要問,這樣的微利是正常的嗎。無利可圖的事情或者利潤這麼小的事情,商家願意做嗎。
『微利』——開啟櫥櫃營銷新模式隨著建材家居團購的興起,我們也看到越來越多的櫥櫃在各大團購促銷類活動上現身,拉近了與消費者的距離,也拉近了與競爭對手的距離,這樣的結果無疑使得各家櫥櫃的成本在競爭中逐漸透明化,利潤也越來越薄。
櫥櫃行業現在越來越規范,它擁有一個合理的利潤空間,在面對激烈的競爭與成本壓力,聰明的企業會把這當做一場市場的洗練,優勝劣汰。價低質差肯定被淘汰,質優價高也不是長久之計,只有物美價廉纔能虜獲消費者那顆挑剔的心,提昇產能、以技術提高來降低平均生產成本,擴大宣傳推廣與增強活動力度,緊緊抓住消費者。
此時此刻,如果你還計較成本不願意投資生產與推廣,就只能被消費者拋棄。『縮骨』——經濟適用櫥櫃成為主流在櫥櫃利潤下降的同時,櫥櫃企業也需要進行深刻反思。業內人士認為,櫥櫃暴利時代早已過去了,企業為消費者提供的是滿意度,要讓消費者感到櫥櫃物有所值,首先要了解他們真正需要什麼,這樣纔能掌握市場主動權。
與其自怨自艾,不如從自身找原因,對癥下藥。例如歐派、皮阿諾等中高端櫥櫃品牌進入市場後一直很受歡迎,深究其原因,我們不難發現好的產品設計和質量保障是企業發展的利器,而這恰好是很多國內櫥櫃企業缺乏的。櫥櫃暴利時代已過去,企業應該少一些浮躁,多一些專注,把更多心思用在如何滿足消費者需求上。
舉個簡單的例子,價格不菲的高檔紅酒一般只在商務宴會、高檔酒會中現身,然而紅酒卻能常常出現在日常普通百姓家中,她既滿足了工薪階層對小資生活的向往,平易近人的價格也很容易打開銷售渠道。
同樣,這樣的營銷方法與產品開發思路也適用於櫥櫃,簡單總結一下就是:經濟適用櫥櫃,這一思路其實還是來自於經濟適用房的提出。經濟適用房政策的提出徹底讓低端櫥櫃市場火起來了。這一舉措無疑是為低迷房市注入一股別樣清流,同時也對困頓中的櫥櫃業帶來新的發展思考:首先,隨著小戶型、經濟適用房、廉租房的比例增大,廚房有限的面積限制了部分中高檔櫥櫃以及有些『整體廚房』的進入。
其次,由於金融危機的影響,絕大多數對經濟適用房有所需求的中低收入消費者也都偏向選購價格適宜的低端櫥櫃。這一系列市場需求的變化對我們的櫥櫃企業也等於提出了新的挑戰:體積小、功能全、設計美觀、價格適中成為櫥櫃市場的消費趨勢。
很多櫥櫃企業已紛紛行動,根據市場環境做出相應的產品和價格調整,以應對消費者多變的需求,畢竟消費者的滿意纔是對企業最大的認可。