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最近韓國神曲《江南style》在全球流行得不是一般火,可以沒聽過《最炫民族風》、也可能沒聽過《忐忑》,但是說起鳥叔這首《江南style》可謂婦孺皆知。2012年7月15日發行的單曲,短短2個多月席卷了全球,並出現多個翻唱版本,不僅亞洲人喜歡,歐美人也喜歡,借《江南style》在全球的流行之勢愈演愈烈,我們也不妨挖掘挖掘其特點,引以為鑒。
2012年9月10月間,春天集團在全國拉開了首場由集團統一調配的促銷大戰,春天深挖各個營銷要素,整合多種渠道,放出木門、地板等多款單品,以前所未有的特價,回饋廣大消費者。現在促銷活動正式拉下帷幕,經過訂單部門初步統計,春天在這一次全國大戰中取得了傲人的業績。除了銷量大幅攀昇之外,通過各種渠道的促銷宣傳,消費者對春天的品牌的認知度和認同感也更加強烈。
一、和國際接軌,不能左右潮流但是至少要做到緊跟潮流。
對於聽不懂韓語的大部分人來說,我們更感興趣的是MV裡鳥叔獨創的『騎馬舞』。微胖的鳥叔帶著黑墨鏡,演繹著或揮舞馬鞭或策馬狂奔的誇張表情和動作。雖然鏡頭一轉,看到的不是海邊度假而是兒童游樂園;鳥叔不是在馬房中歡快地跳著騎馬舞,而是騎著旋轉木馬,但是這種親民的喜感和諷刺是沒有語言隔閡的。
木門和地板都是高度同質化的產品,這類的產品從大方面來說很難有大創新和大改動,但是把握好群眾的需求,就把握了行業的脈動。春天以『三防靜音和環保』為切入口,緊緊抓住消費需求,推出T型靜音門和三層實木地板,既滿足人們追求和諧安寧的家居述求又符合當下環保的國際趨勢。
二、重復核心優勢是最好的強化認知的法寶。
在《江南style》中,有五個音節的核心節奏重復了100次以上。這是一種非常有感染力節奏,聽到這個節奏後,自己會不自覺地晃動,而且朗朗上口,聽兩遍就可以跟著哼了。春天在產品營銷中大打重復牌,強化春天T型門的三防靜音優勢和三層實木地板的環保特點,對消費者重復宣傳『三防靜音+環保=春天T型門+三層實木地板』的居家體驗。雖然聽起來有點玄乎,但是從後期的市場反饋來看,確實為春天品牌推廣起到了重要的作用,很多消費者就是衝著這2大特點來的。
三、榜樣作用拉動需求
『你沒看到我偶像都推薦這首歌了嗎?』大牌明星粉絲是這首神曲走紅的關鍵。如果不是這麼多明星粉的翻唱和推薦,這首歌不一定能這麼迅速和猛烈的走紅。有了『被大牌明星推薦這頂帽子』,使得一般人對這首MV也另眼相看。技術粉也是它走紅的另一要素,各種惡搞和模仿,各種版本的《江南style》得到大量觀眾的關注。這種高端+草根的粉絲組合,把《江南style》推向了全球,不管是高富帥還是屌絲都無一不喜愛。
春天營造的溫馨居家環境,是當下成功人士的家居環境縮影,也是廣大消費者心中的向往,有了高富帥的帶動,春天品牌自然不乏追捧者,而親民的價格和高性價比的產品質量把消費者緊緊抓住,最終促成交易,並為春天贏得了良好的口碑。
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