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珠江新城一新盤報出廣州豪宅新高價,於是近日城中不少房企的營銷負責人最想做的一件事,就是去現場踩踩盤。殊不知,該盤雖然開放了現場樣板房,卻要求預約參觀,且有多項“准入”條件限制:需提供身份證號、公司名等。這樣一來,雖然本意是將“八卦”的同行擋在門外,但也可能把有心買樓的低調富豪也得罪了。
爲何要將同行拒之門外?行家踩盤,說白了就是看得起你,難道你真的就那麼底氣不足,生怕別人抄襲?又或者擔心的是別人多加挑剔和貶損?既然敢以超級豪宅自居,爲何不拿出豪宅應有的大氣呢?以自己的實力與內涵去接受市場的檢閱,無論是豪宅還是普通樓盤,這都是必須面對的考驗。就在上週,記者前往惠州曾被媒體嘲笑爲“山寨版奧地利小鎮”的五礦·哈施塔特踩盤,銷售人員在不知記者身份的前提下,仍熱情地任由記者在小區和樣板房內隨意拍照,並親切地說道:“既然您這麼喜歡我們樓盤,就多拍些,在親友之間幫忙宣傳一下。”
兩者相比之下,氣度顯而易見。話說回來,就算你設下種種踩盤“門檻”,也不見得人家就進不去。日前,有地產行家透露說,經過了一番“鬥智”,就有地產商以“溫州商人”的身份混進了樣板房看了個夠。記者認爲,作爲貴价盤,預約看樓之舉可以理解,出於保護看樓者私隱的考慮,也爲了體現“一對一”的尊貴。但若“准入”條件太多,讓人覺得過於勢利或手續繁複的話,其結果或許會弄巧成拙呢。反觀香港的一些豪宅,像新鴻基的天璽、信和的天賦海灣等,都只要預約就可參觀,並沒有其他限制。而且銷售人員即使察覺到你是行家,也會敬業地解答你的問題,並不擔心你“偷師”。
豪宅喜歡“閉門”做生意,但既然想賣樓,又何必“捂”得那麼緊呢?“閉門”到底是良策還是毒藥,賣樓業績說了算。(王荔珏)