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期待已久的“金九”黯淡收官,而在一片冷清氛圍中“銀十”也已悄然過半。被衆人寄予厚望的“金九銀十”並未能延續今年二季度以來的好勢頭,不少地產專家表示,四季度樓市難言回暖,建議房企放低姿態,向購房者主動示好,以打破僵局。
“銀十”不見開門紅
新房量跌近兩成
在樓市經歷了“紅5月、火6月”及“7、8月淡季不淡”之後,開發商從8月底9月初開始逐步改變“以價換量”的營銷策略,期望在傳統旺季金9月完勝秋收,但實質上隨着金秋過半,樓市成交仍然不溫不火,未現熱銷局面。
據中原地產市場研究部最新統計數據顯示,上週天津新建住宅簽約1192套,二手房住宅簽約套數爲1153套。鏈家地產分析數據顯示,10月第二週,假期過後成交恢復常態,且新建住宅成交量超過9月前三週的周成交量,但二手住宅成交量,相比9月第二週仍然下降12.6%。
置業者需求疲軟
開發商“有糧不慌”
與8月份相比,9月份開發商紛紛收緊開盤優惠政策,適度調高成交價格,剛需主導市場的價格敏感性成爲解釋“金九”未旺的主要因素。目前購房者置業行爲已逐漸趨於理性化,傳統金九的“成色不足”是對開發商樓市誤判的有力解釋,但同時不少業內人士也給出自己的觀點:除去部分剛需人羣被分流的因素以外,造成現階段成交低迷的另一個重要原因就是,經過前一階段的成交累積,各項目的回款意願不再迫切,推出的優惠自然也就會有所減少。
然而面對開發商“手裏有糧、心裏不慌”的現狀,購房者也選擇了謹慎出手,於是買賣雙方進入新一輪博弈。前一階段的促銷已經消化了一部分急需住房的剛需,改善型客戶由於高性價比房源明顯減少而暫緩入市。買賣雙方的拉鋸在限購不鬆的前提下恐怕要繼續,直到其中一方或某種外力打破平衡。已經開局的“銀十月”恐怕也即將在這種拉鋸中收場。業內人士認爲,新增購房需求再生緩慢,樓市有效購房需求的不足使得成交量的下跌在所難免,9月、10月至年底前,樓市很難出現單月成交量再創年內新高的局面。在第四季度甚至更長時間段內,小幅優惠或微幅降價將成爲房地產市場的主流和趨勢。
開發商主動示好
降價優惠是關鍵
面對已經錯失的“金九”和即將過半的“銀十”,開發商下一步的營銷策略將決定着他們年末“秋收”的最終成敗。一位不願透露姓名的項目銷售人員向記者表示:“如果說降價問題在早先兩個月對我們還有所困擾的話,那麼,我相信在吸取了這次‘金九銀十’的教訓後,尤其是進入四季度以後,面臨年末‘清倉’的壓力,很多商家還是會積極主動地給出新的優惠措施的。而且預計10月天津市場有44個項目開盤,環比9月份增長了2.33%,且其中純新盤爲26個,佔比約六成。如此密集的新盤面市,這在今年尚屬首次。如此大規模集中性地釋放,不打價格戰的可能性很小。”
現在,市場各方又重新走到了一個相互對峙觀望的狀態,雖然年初“以價換量”的銷售策略曾一度打開了僵持已久的局面,但由於持續時間短、市場供應增加、去庫存壓仍然巨大、消費者購房心態日益理性等綜合條件和因素的作用,房企的生存環境顯然還未得到徹底改變,未來走勢也並非絕對樂觀,供大於求的局面短期內很難出現逆轉。即將進入銷售淡季,在沒有任何外界力量打破這種趨勢的前提下,消費者很難大規模積極入市,這勢必會重新導致開發商的資金緊張。如果在這個時候能夠率先放低姿態,向購房者主動示好,或許可以換得小部分置業羣體迴歸。所以,在第四季度,促銷優惠依舊是開發商的制勝法寶。