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儘管有開發商不時地發出“九月不如八月”的感慨,但從整體市場來看,主流開發商還是在緊跟九月的腳步,眼下不少樓盤都推出了更加積極的促銷優惠策劃,以期望抓住“銀十”銷售旺季的尾巴。據記者瞭解,十月仍將有五十多個項目陸續入市、促銷銷售,臨近年底,房企優惠促銷有望迎來新一輪的放量,相信這在一定程度上會對樓市交易形成新一輪的刺激,因此,現階段短期的市場表現將不會在整體上改變年內後期市場的整體走穩趨勢。
50個項目
聚首銀十紮堆推廣
10月開盤熱銷宣傳的項目不比9月少多少,這更加凸顯了開發商們急於打開銀十銷售旺季的願望。據記者不完全統計,10月份西安推廣的項目預計將達到50個,在接下來的半個月時間裏,還會呈現增加之勢,有望突破六十個。
統計數據顯示,截止記者發稿前,10月熱銷項目的區域分佈爲:曲江3個、城東8個、城西5個、城北13個、高新11個、城南3個、長安2個、西鹹4個,這些項目中,新品上市有2個,都集中在西鹹新區,一個是華潤二十四城,一個是國潤城;其中熱銷的樓盤佔比最多,將近30個,其次有十多個是開盤前蓄客和品牌宣傳。
從開盤的成交量和熱銷的效果來看,知名房企的品牌效應得到了最大化的發揮,尤其像中海地產的中海·紫御華府2期10月7日,當天開盤勁銷6.2億,一舉刷新曲江單日開盤銷售之新記錄,節後項目趁熱打鐵,再接再厲,加推新的促銷政策和房源。16日,在各大媒體上首次亮相的華潤二十四城也受到了全市購房者的強烈關注。國慶期間,城東板塊的焦點非合能·十里錦繡莫屬,項目依託白鹿原,營銷中心和樣板間剛剛開放,走的是大衆產品路線,帶給消費者卻是別墅級的景觀享受。
其次,據記者對下半月市場的瞭解,雨潤地產、保利集團在西安的1號作品雨潤·星雨華府和保利·拉菲公館將在本月底下月初開放營銷中心……有市場觀察人士表示,第四季度將會讓開發商面臨嚴峻的資金考驗,因此10月份的集中開盤、促銷銷售也是緩解年度銷售任務和資金壓力的重要措施,但更多的是緊跟九月傳統旺季,拉開銀十的優惠大戰,做好金九銀十的收尾工作。
買賣雙方
博弈進入關鍵節點
新盤的扎堆亮相也換來了空前積極的優惠政策、打折行情:從贈送面積到裝修基金,從直接點位優惠到物業費贈送,從特價房到訂金數倍充抵,從買房送車位到送家電,甚或是拿着報紙認領電影票……一系列大大小小,林林總總的促銷方式豐富多彩,雖然沒有特別創新的模式和點子,但促銷熱情的確是空前高漲。
城北一項目的置業顧問周先生告訴記者:“在嚴厲的調控下,雖然銷售不好的時候也總會推出一些優惠,但這次感覺是氣氛最緊張的一次,我覺得價格應該是很接近‘底’了。而且優惠政策總是轉瞬即逝的,像有的項目在認籌期間的優惠最大,開盤後,優惠力度就會減小或取消。”
儘管開發商對10月寄予厚望,但部分購房者們反而認爲,近期十八大的召開,或許會出現新的政策,仍想繼續觀望,尋找更合適的機會入手。如果沒有特殊情況,10月很可能是買賣雙方博弈進入持久戰的又一個關鍵節點。
“我還是想再等等看,先看好幾個項目,心裏有個數,再等等價格,看年底的促銷力度會不會更大?誰家的力度最大,就選擇誰家。”有購房者這樣表示,既然開發商的資金已經進入緊張的年底,相信促銷力度也會越來越大。
業內人士普遍認爲,年底的回款壓力確實會讓市場形成促銷潮,但從調控以來的市場經驗看,歲末的促銷力度也未必是最大的,因項目具體情況而異,購房者最好根據自身情況來定,不要過於期待。(記者高寧)