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“十一”曾是地產商們“豐收”的日子,每年從9月開始,各大地產項目就蓄勢待發,推出各式活動吸引消費者的關注,准備在黃金周期間,賺個盆滿缽滿。今年,新區的地產項目也趕在“十一”前推出了很多優惠活動,然而,消費者卻表現平淡,開發商們期望中的“豐收”並未如約而至。
“十一”樓市銷售不給力
金九月結束,銀十月到來,在已經過去的“十一”長假裡,新區的地產銷售情況並沒有出現人們期待中的“火爆”場景。根據天津市國土資源和房產局提供的數據,“十一”黃金周期間,全市新建商品房住宅交易量為1047套,成交面積112488.8平方米,平均價格為每平方米10188元。濱海新區成交量為137套,成交面積13096.8平方米,每平方米均價接近9000元,在全市銷售排名前十位的樓盤項目中,沒有一個新區樓盤的身影。
“‘十一’銷量低迷的原因很多,一方面是由於今年的上半年,濱海新區已經引來了2輪放量行情,使得性價比較高的房源已經消化得差不多,購房者的剛性需求已經基本滿足。而長假期間,新區沒有新的樓盤開放,也對市場缺乏強有力的刺激。”業內人士表示,在濱海新區的成交量裡,塘沽依然佔據了主導地位,以115套位居新區榜首,而開發區和漢沽的銷量均在個位數徘徊。
盡管黃金周期間並沒有出現想象中的火爆,但從各大地產項目銷售現場來看,到訪量並沒有因為假期旅游熱而減少。在塘沽新港區域海尚都的銷售中心現場,記者看到,在不到一個小時的時間裡,就有6、7組客戶到訪。“平時忙著上班,根本沒有時間出來看房子,這次長假正好把父母從老家接過來,一起看房,我們這幾天已經看過4個項目了。”在塘沽某大型企業上班的周欣告訴記者,自己已經工作3年,准備在濱海新區定居,所以,想趕在“十一”的時候,多看幾套房子,等到要買的時候,心裡比較有譜。“買倒是不著急,主要是先多看看,積累一些購房經驗。”
假期“看客”明顯增加
“黃金周的銷量並不像往年那樣火爆,基本上和9月份持平,但是從客戶的到訪量來講,還是要比8、9月份多一些,每天來到銷售中心的客戶能夠達到近20組。”海尚都現場工作人員告訴記者。采訪中,記者發現像周欣這樣在假期裡忙著四處看房的年輕人不在少數。這些年輕人大多來自外地,在新區工作2到3年,購房時仍需要父母資金支援。“首付肯定需要父母幫忙,所以,買房的時候,也就需要更多地考慮父母的意見。”和周欣一樣,這個“十一”,張旭也將父母從山東老家接了過來,一家三口在這個“十一”裡,把新區的各個樓盤當作旅游景點走了個遍。“從生態城到於家堡,基本上,我們一天要看2、3個盤,雖然累,但也順便讓父母對我工作的這個區域有了更深入的了解。”
“隨著外地人纔越來越多地來到新區,來到項目看房的外地家庭也逐漸多了起來,今年‘十一’黃金周這個趨勢就比較明顯。平時這些人工作會比較忙,所以很多人就趁著長假時間比較充裕,帶著家人來到新區邊看房邊旅游,這也就使得黃金周外地員工看房很忙了。”塘沽胡家園區域的某地產項目策劃告訴記者,自己所在的樓盤附近有一片新開發的湖景,很多看房的人,在看完房子以後,也順便去湖邊游玩,“連看帶玩,也當做是度假了。”
由於區域經濟的特點,大港地區每年都會有很多外地大學畢業生來到這裡,隨著時間的推移,適婚青年也都開始考慮在這裡成家。針對這一現象,大港地區的地產項目也將目光鎖定在這些年輕人身上。“我們項目90%以上的住房都是80-90平方米的剛需小戶型,每平方米7100元的均價,不會讓來到這裡時間不久的外地員工有很大的經濟壓力,因此,今年‘十一’黃金周走訪量還是不錯的,有不少年輕人帶著家人來到售樓處諮詢,9月底到10月份兩周多的時間內就售出了十套房子。”大港某項目銷售經理說。
年底或迎銷售小高潮
雖然“十一”並沒有引來期望中的“黃金”,但是,大量增加的到訪量,也讓地產銷售經理們感到了一絲安慰。“雖然成交量沒有上去,但這一部分客戶是適齡剛需人群,今後可以成為非常優質的潛在客戶,有很大希望能夠成為簽約對象。”塘沽新港區域的某地產項目銷售經理告訴記者,濱海新區新增的企業非常多,每年都會有大批外地的年輕人入區,這些職場新人就是新區樓市剛需的主力,所以,對於普通住宅項目的後期銷售情況,大多數地產商還是比較樂觀的。
“‘十一’的時候,會有很多客戶出門旅游,銷量降低也是可以接受的,我相信,隨著大部分客戶都回到正軌,後2個月的銷售情況會更好一些。”長期從事濱海新區地產銷售代理工作的孫先生告訴記者,政策的調整對地產市場的預期產生了一定的影響,今年上半年,新區的樓市表現一直比較不錯,銷量一直排在全市的前幾名,市場的消化程度比較高,“在迎來金九銀十之前,前期性價比較高的樓盤就已經被消化一些,而新開樓盤的萎縮也使得購房者開始出現觀望的情緒。但是,隨著11月份,幾個新項目的入市,新區地產還有上揚的可能。”
孫先生分析表示,黃金周沒有出手的購房者觀望一段時間之後,會在年底成為銷量增長的基礎。而迫於年底資金的壓力,各大地產商也會推出更多的優惠活動,以價換量來提高銷量,“年底或者年初新區地產將會迎來一個成交的小高潮。”