|
||||
當前,世界性的金融危機愈演愈烈,正逐步加強成海嘯,強烈地衝擊著世界的每一個角落。老牌工業化國家群落的歐洲,這種危機正由淺入深,由此衍生的各種不利因素反衝美國、日本及亞洲大陸,中國正成為這場危機中受關注的焦點。人民幣是昇值還是貶值?擴大內需的政策多大程度上能化解工業產能的相對過剩?2000多萬失業大軍安置就業的巨大壓力能否軟著陸?樓市走低的勢頭能否遏止?這一切的一切將嚴峻地考驗著2012年經濟形勢的走向。有資深經濟專家預測,第二輪深度危機將在2012年10月來臨,更有不少專家學者疾呼:真正的寒冬是2013年。所有這些陰雲籠罩著陶瓷行業的天空,如何應對2012的真正寒冬?陶瓷行業內從協會到企業,從終端經銷商到專業媒體,都在努力探索和求證這一嚴重的問題。
筆者覺得在當前制造業不景氣,面臨一些困難情況下,是陶瓷企業調整產品結構、轉型昇級的有利時期,可以從以下方面進行調整:
1、陶瓷企業可靜下心來,重新審視我們的行業,重新審視我們的陶瓷企業,重新審視我們的產品,重新定位研究市場,以期找准切入點,找出突圍之道。同時,要仔細查找陶瓷企業哪些方面工作還比較薄弱,哪些工作做的還不好,找出短板,及時修復。
2、要加強陶瓷企業內部各項管理,尤其是加強產品質量管理,加強財務管理,把好一進一出關口。做好過緊日子的思想,深入挖潛,增收節支。
3、大力加強技術研究,搞好代用料的使用,采用一些低品位的原料,研究低成本新型泥釉料配方,投入使用,以低成本取得效益。
4、不斷進行市場考察、調研,參加各種展會,多與客商接洽交流,建立良好的人脈關系,鞏固老客戶,爭取老客戶增加訂單,開拓新市場、新客戶,以爭取更多訂單。如今年,新明珠集團屬下的各品牌在全國各地開展了形式多樣以經銷商為依托,以拉動終端銷售業績的促銷活動,取得了較好的成效。在經銷商數量增加的同時,更重要的是,新明珠積極實施新的渠道模式,在選擇經銷商時考慮其代理品牌結構及主推程度,並結合新明珠多品牌特性和分品牌戰略進行客戶差異化,使區域代理與直營零售相結合,全面采用密集型分銷策略,進行合理布局,分銷效率快速提高。新明珠經銷商隊伍結構也發生了根本變化,主推新明珠產品的經銷商比例進一步提高,為業績快速增長奠定了堅實的基礎。
5、加強產品設計、科技創新、新產品開發工作。加大投入,開發高檔高附加值以及適應市場需求的產品,尤其是開發生產全包聯體,節水型和超節水型的中高檔聯體和座便器,以及櫃盆、方盆等產品。開發生產一些中低檔產品,應對市場變化,及時做好產品儲備,滿足不同市場的需求。設計開發具有自主技術和知識產權的產品,生產具有核心競爭力的產品,做到『人無我有,人有我新,人有我特』,以獨有的拳頭產品和特色產品吸引客戶和市場,從而取得定價主動權。仿創結合,克服以往來樣加工和仿制的單一做法。據悉,國內陶瓷市場上每100平方米瓷磚,就有3平方米屬於新明珠生產,這在市場集中度分散的建陶行業獨一無二。只有布局科學纔能進一步支橕它的增長。早在幾年前,新明珠就對組織架構進行大刀闊斧、自上而下的重整,采用先進的管理思想和理念,實施業務流程再造,提高運營效率。目前,新明珠已經掌握了各種產品的研發核心技術,並先後研制出垂直布料產品、全拋釉產品、噴墨打印產品、微晶石等一批有影響力、填補了行業空白的新產品,形成了以企業為主體的技術創新體系,逐步實現了由技術追隨型企業向技術領先型企業的轉變。
6、加強品牌建設。加大投入,通過媒體廣告宣傳、通過參加各種參展等,廣泛宣傳陶瓷企業的商標、產品等,並注重產品品質、服務水平的提昇,向市場推介自己的特色拳頭產品和節水型產品,逐步提昇陶瓷企業和產品在國內外市場上的知名度、美譽度。
7、注重內銷市場的開拓。我國市場是世界上最大的市場,在產品、渠道、營銷策略等方面做好充分的准備。研制生產適合內銷的產品,形成系列化、配套化。借助國家大力建設保障房、經濟適用房的契機,主攻工程。做到配套生產、配套銷售、配套服務。同時,建設專賣店、連鎖店、直銷店,鞏固一、二線市場,努力開拓三、四線市場。
8、積極爭取與世界知名品牌陶瓷企業合作聯姻,借助於其管理、技術、市場,渠道等,提昇陶瓷企業生產經營水平。
9、緊盯國際市場的變化,重新謀劃市場布局。開發非歐盟客戶,避開直接出口歐盟,采用轉口貿易方式出口歐盟;開拓東南亞、中東、澳洲、非洲、東歐等新興市場。有針對性地制定產品開發方案和營銷策略。做到東方不亮西方亮。有條件和實力的陶瓷企業,實施『走出去』戰略,在海外建廠、並購等。在國際市場的開拓中,快速服務能力,定單式的制造服務已成為新明珠制勝的法寶。近幾年來,新明珠國際貿易營銷中心業績在逐年增長,目前部門的員工整體素質較高,有海外教育和工作背景員工比例佔40%。這批國際化人纔的引進為新明珠參與國際化競爭奠定了良好的基礎,並已經開始發揮和顯示出其獨特的影響。如新明珠還將全球市場進行了深入的研究細分,分渠道進行精耕細作,在重點強化東南亞、南美市場銷售的同時,也注重對歐洲、中東、北美和非洲市場的全面均衡發展。現在,新明珠的國際營銷網絡已覆蓋全球120多個國家及地區,等時機成熟時,新明珠將要成立海外分公司。目前新明珠在歐洲、南美、中東、東南亞等國家和地區建立了分支機構,授權客戶獨家代理新明珠產品,在傳統貿易方式的基礎上,新明珠還加強了與海外著名品牌的合作,與海外知名制造商、大型建材連鎖及超市建立了廣泛的銷售合作關系,並通過OEM(貼牌)、OBM(品牌輸出)、ODM(委托別的廠商設計和生產)等形式,對全球市場和渠道資源進行整合,拓寬國際市場增加銷量。近年來新明珠加大了在外銷自主品牌推廣的力度,從而使企業的外銷逐年以15%的增長,產品的國際影響力越來越大。
馬雲曾經說過,『今天很殘酷明天更殘酷,後天很美好,大部分企業死在明天晚上。』很多中途退場的企業,其中原因千差萬別,但有一點卻是相同的——他們沒能培養一支忠實追隨企業發展的人纔隊伍和創新的體制和合力制勝的信心。如何安全度過『寒冬』成為企業必須面對的現實問題。減浮躁、減鋪張、減污染,加質量、加創新、加服務。國內企業早已吹響了『品質改變世界』的號角,技術創新、服務創新、質量管理創新是中國陶瓷企業搏擊市場風浪的定海神針。