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雙節助力“銀十”能否名副其實
綜合多家網站數據,9月29日至10月7日,西安全市商品房共成交687套,總成交面積近5.5萬平方米。不少開發商選擇在黃金週期間搶跑開盤,以期搶佔“銀十”有利先機,龍湖·楓香庭、中海·紫御華府、紫薇·東進、金地·西灃公元等項目均獲得置業者關注。在中秋、國慶雙節的助力下,雖有部分項目銷售火熱,但是綜合黃金週期間樓市整體銷售狀況來看,這個“十一”樓市顯得不溫不火。
業內人士表示,以價換量依然是“銀十”能否實現的關鍵。多數開發商對於“銀十”的樓市走勢仍然信心十足,預計十月份西安樓市還將保持量價齊穩的態勢。
理性消費房好價實才出手
“十一”黃金週可謂是“商機四伏”,這與開發商推出的大力度優惠活動密不可分。“假日經濟”帶來的火熱,也讓“十一”黃金週成爲衆多開發商營銷的重要節點。然而隨着置業者的愈加理性,以及限購、差別性信貸、保障房建設和房價問責制的政策干預,“十一”也不再成爲置業者心中的價格最低點的代名詞。
“我是從今年五月開始選房的,到目前爲止,覺得價位並沒有太大的浮動,“十一”期間雖有優惠但還是沒有達到心理價位。其實,開發商舉辦何種活動並不重要,我們關注的僅僅是能否得到真實惠。”置業者孟先生說。榮華·北經城的銷售經理表示,隨着政策的不斷持緊,置業者的情緒也得到了一定安撫,在選購時心態更趨理性化,開發商只有拿出真實惠才能實現“銀十”。
市場平穩“以價換量”爲主流
與以往黃金週的銷量相比,今年的“十一”黃金週顯得不溫不火,雖沒有預想中的火爆,但可圈可點之處依然不少。記者走訪發現,多家項目相關負責人均表示,以價換量將是“十一”黃金週之後的主要推廣方向。“金九銀十”是下半年開發商衝量至關重要的階段,快速出貨已成爲下半年各開發商的一致行動。“銀十”是否能夠名副其實,誰能迅速調整產品結構和銷售價格,便可獲得相對不錯的市場空間。
金泰·新理城相關負責人表示:“可以說現在已經到了衝刺階段,從‘十一’黃金週整個市場的表現來看,要吸引置業者關注提高銷量,以價換量無疑是各商家取得佳績的營銷策略。”雅居樂·鉑琅峯營銷經理稱:“高性價比是置業者的追求,鉑琅峯推出精裝產品,不斷調整產品以期在‘銀十’中贏得先機。”(見習記者楊也)