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受房地產業影響,櫥櫃行業揮之不去一片陰霾之下。即便如此,這兩年仍有一些光亮折射出來,爲整個行業指引前進的方向。循着這些光亮,櫥櫃業的代表企業在不斷探索着未來發展的出路。
開拓保障房裝修市場
2011年要開工建設1000萬套保障房。這一消息引發社會廣泛關注,對於家居業來說更是如此。於是,許多櫥櫃企業開始探索開發保障房裝修市場,紛紛推出與保障房相關的產品及業務。
保障房相對優惠的價格讓業主節省下來購房開支,也會在一定程度上轉化爲裝修購買力,拉動中檔家居建材產品的市場需求。保障房建設對於家居業來說是新的發展機會,櫥櫃企業若能充分挖掘這部分市場,將會有巨大收穫。但與此同時,櫥櫃企業也要更有針對性地迎合市場需求,多生產一些經濟實用、功能多樣化的產品來搶佔市場。
下鄉佈局三四級市場
2011年9月,五部委聯合下發通知,將2011年建材下鄉試點範圍擴大爲北京、天津、山東、重慶和寧夏。在國家政策的鼓勵下,櫥櫃企業着力發展一二線城市的同時,也將注意力轉移到了三四級市場,以尋求新的利益增長點。
隨着櫥櫃業發展日漸成熟,一二級市場已逐漸飽和,競爭加劇也導致企業陷入銷售增長乏力的境地。面對上游房地產業日漸蕭條,加之經營成本不斷加大,櫥櫃企業不得不順應市場,調整營銷戰略。於是,渠道下沉、發展三四級市場,成爲家居業探索的新方向。但由於在三四級市場品牌的影響力尚未完全建立起來,因此對於在一二級市場如魚得水的品牌企業來說,要想在三四級市場打敗“雜牌軍”,既要尋求產品性價比上的突破,更要在服務方面顯現出自身真正的實力。
搶灘電子商務
拓寬渠道、節省開支、吸引年輕人是各家居企業發展電子商務的三個重要原因。隨着賣場不斷擴張及成本攀升帶來的資金壓力,這些都需要家居企業突破傳統的渠道,探索出一條全新的出路,而電子商務無疑是現階段最爲可行的選擇。
發展“大店”模式
2011年稱得上是家裝行業的“大店”之年。雖然各個“大店”形式不一,但就本質而言,都是希望通過整合資源來降低成本,提升效益,藉以應對危機。但如若遍地“大店”千篇一律,這一模式是否能真正拯救家裝公司,也將畫上一個問號。
看重獨立店渠道
與家裝、家居公司開“大店”的緣由相似,櫥櫃品牌開獨立店也與市場的不景氣息息相關。獨立店不僅能緩解渠道成本壓力,還能更好地展示品牌產品,擴大品牌影響力,塑造品牌形象,難怪業內人士認爲獨立店會成爲櫥櫃企業發展的一大趨勢。