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浙江在線10月10日訊剛剛結束的國慶“黃金週”,紹興的各大家裝市場紛紛上演促銷大戰,各種品牌聯動、老總籤售、低價打折以及工廠價、團購價紛紛出爐,然而相比於商家的賣力吆喝,消費者卻顯得理性、平靜得多。“黃金週”期間的家裝賣場並沒有出現銷售猛增現象,不少商家認爲家裝市場“金九銀十”褪色主要是受樓市冷清的影響。
爲聚人氣商家各出絕招
在“黃金週”到來之前,紹興的家裝市場早就劍拔弩張,正大商城選在“黃金週”前舉行的“正大之秋”成爲此輪家裝促銷戰的導火索。其他賣場的經銷商開始自發提前推出促銷活動,隨着“黃金週”的到來,其他賣場的商家同樣有所跟進,紅星美凱龍、富邦瑪凱龍以及家天和等家居廣場都有相應的迎雙節活動。
衛浴類的安華、英皇、TOTO、科勒等展廳都把優惠信息放在了顯眼位置,推出了多個特價產品,消費者還能獲得多重禮品。一些傢俱品牌打出了“實價”銷售的口號。家居賣場也推出多重優惠讓利活動,抽獎、砸金蛋以及送家電等活動同樣精彩。
除了傳統的促銷打折活動外,一些商家也開始改變策略,像芝華士的“空姐秀”、博洛尼的“小師父”活動等,通過互動活動來吸引人氣也算是一種創新。此外,考慮到促銷活動容易受到網購的衝擊,一些商家乾脆在網上推出超低價來吸引人氣,市區一廚房用品品牌就針對淘寶商家報價推出四款特價產品,並進行價格比較,結果吸引了不少年輕消費者。
消費者越來越理性
儘管“黃金週”期間商家促銷費盡心機,但消費者的反應卻顯得比較平靜。不少經銷商也表示今年的國慶“黃金週”總體情況比較平靜,銷售並沒有出現猛增的現象。“國慶銷售有所上漲,但和往年比算是比較平靜的。”朱先生是一家木門品牌的經銷商,他告訴記者,其實根據上半年的銷售情況,他們對今年國慶的銷售已經有所預期,但心裏還是有些感到失望,“可能是今年長假高速免費後,不少人都選擇出遊去了吧。”
家居賣場的夏經理告訴記者:“這兩年樓市的整體情況和前兩年相比清淡不少,家裝同樣有所波及,但是剛需消費羣,特別是準備結婚的一批客戶羣,在國慶期間還是佔相當的比例。”
正在準備裝修新居的李先生在國慶期間逛了不少家居賣場,“對於我們這樣的剛需一族來說,價格是考慮的主要因素,長假期間促銷力度比較大,但現在我也不會盲目下單,還是會和網上的價格作比較,相對來說購買一些知名品牌比較划算。