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今年的這個十一黃金週已經過去,也意味着家居業最好的促銷旺季的離去。雖然氣候上的冬天還很遠,但不少家居企業從現在開始,就已經謀劃過冬計劃了。
“已經很難在今年剩下的2個多月中達到更好的業績,我們求穩,謀求明年。”一家裝飾公司負責人說。金陵晚報家居研究中心採訪了幾個家居企業,聽聽他們的過冬計劃。
走差異化營銷之路
如今的家居市場,商品的雷同、裝飾套餐的如出一轍,倒是行業內的競爭更爲激烈,如何在冷市中尋找商機,差異化營銷應該是一條出路。
頂固衣櫃市場部經理劉娟告訴記者,今年接下來的兩個多月,他們會更多地運用差異化營銷模式尋求與同類品牌的不同點,同時細分衣櫃市場,有針對性對消費羣體進行定位,爲消費者提供更爲貼心的服務。
在年底前,在完善服務的同時,會堅持網絡營銷,並配合一定的落地促銷專場,將熱力延續到元旦甚至春節。
開源節流很有必要
古人上戰場,通常會用持久戰來拖垮對方精力,而今年家居市場的促銷持久戰,從年初一直“打”到了現在,如此一來,各品牌、裝飾公司都疲憊不堪,趁着此時戰鬥不算激烈,強化精細化管理,能爲企業本身能力的提升有一定幫助。
鑫屋地板南京區域負責人朱洪亮告訴記者,家居市場的這股寒流可能會持續到明年,而在今年的最後的兩個多月中,開源節流的做法非常必要,“冬天練好了身子骨,不但能平安過冬,明年開春還能再戰。”朱洪亮說。
朱洪亮介紹說,除了一些賣場連動的活動外,他們將對一年以來的管理體制和模式進行全面的分析總結,完善全鏈條,尋求最爲合理的管理新模式。
“到了10月,今年的裝修市場蛋糕已經被挖掘得差不多了,我們現在開始就重點開拓明年家裝市場了。”星藝裝飾江蘇分公司總經理孟春忠說,現在是一年中裝修最好的季節,家裝公司的開工率還是處於高負荷狀態,但接下來,簽單量會越來越少,所以最後的兩個多月,他們重點做跨年度裝修,其實也就是提前搶明年的裝修單子。