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“十一”黃金週歷來是商家們必爭的銷售節點,瀋陽的各大傢俱賣場也使出了渾身解數,花樣翻新地搞促銷。這個黃金週,很多傢俱品牌都打出一到兩款特供品,供消費者選擇。記者瞭解到,特供品通常以正價四折左右的價格在銷售,因爲價格偏低,銷量可達平時的四倍。從事傢俱經銷的李先生告訴記者,特供品大大帶動了品牌銷量的提升。由於有了特供品的支持,很多品牌在一個黃金週內的銷量,就可與往常一個月的銷量相媲美。
現場:特供品銷量火爆
“這款牀原價是4680元,牀墊是2800元,牀頭櫃是850元/個。‘十一’期間特供價,牀加上牀墊,再送兩個牀頭櫃,一套牀品,總共4180元。”在珠林橋附近的一個傢俱賣場,一品牌的銷售人員極力向記者介紹這一套餐。
記者粗略計算一下,按正價計算,這個套餐內的傢俱和牀品總計價格超過了10000元。但僅以4180元銷售,可以說優惠力度不小。記者在該品牌區域逗留了大概20分鐘,前前後後有十幾組顧客進店來選貨,而銷售人員無一例外地向顧客推薦這套特供品。十幾組顧客中,有三組顧客現場簽單,另外六組顧客取走了該店的宣傳單,表示比較一圈再做決定。該品牌銷售人員表示,特供品一天能賣出十幾套,銷量非常不錯。
揭祕:走量大可得廠家返點
在奧體中心附近,一傢俱賣場內的特供品同樣銷量可觀。“這款沙發原價是24500元,折後14800元,‘十一’期間9800元就賣。昨天已經賣了三套了,今天上午又賣了兩套。剛剛有位顧客想訂,現在回家去量尺寸了,看家裏客廳能不能放得下。”該品牌銷售人員忙着對記者介紹這款特供沙發的受歡迎程度,並表示如果顧客還買別的傢俱,價格還能商量。
原價高得讓人咋舌,特供價折扣低得驚人,產品質量有沒有保證?從事傢俱經銷十多年的李龍翔告訴記者,特供品多數是爲了衝量而制定的優惠政策,質量和售後上大多沒有問題。
“家居建材賣場如果錯過了‘金九銀十’的銷售旺季,搶不到市場份額,就可能拿不到廠家的返點。”李龍翔告訴記者,每到節假日,商家都會拿出一兩款產品搞特價,爲的就是走量,消化庫存。商家達到規定的銷售量,廠家到年終時會給一部分返點。如果銷量上不去,拿不到返點,等於這一年就白忙活了。拿特供品衝量,是廠家完成銷售任務的一個好辦法,同時也讓消費者省錢不少。
(責任編輯:JN103)