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宋纔是南開區某樓盤銷售人員。“從早上來上班開始就一直不停地接待客戶,迎來送往,一直到晚上下班,每次假期都是如此。不過‘功夫不負有心人’,來諮詢的客戶多,成交量也比平時多。”宋才的假期加班雖然辛苦,但成交比例也比平時更高些。
10月3日早上8:30,樓盤銷售中心還沒正式營業,宋才和該項目其他工作人員就已經到達了售樓處,整理着裝、盤點客戶、梳理未完成的任務……
9:00左右,開始陸陸續續有顧客上門諮詢。
10:00左右,看房者數量開始相對集中,每位銷售人員都忙碌地接待客戶、介紹項目,宋才也不例外。
10:20左右,宋才完成了一天的第一筆交易,對於這樣的高端項目來說,也是難得的快速成交。一位女士全款購買了一套88平方米的商品房,建築面積贈送40平方米,“平時的活動是貸款優惠1個點,全款優惠2個點,國慶期間的活動翻倍,貸款2個點,全款4個點,購房的這位女士全款購房,享受9.6折的優惠,所以最後這套建築面積約128平方米的住宅總價236萬元。”辦完一系列手續後,宋才又開始接待新來的客戶。
下午1:30左右,宋才的第二筆交易也告一段落。一位35歲左右的男士以總價240萬元全款購買了一套建築面積約132平方米的商品房。
直到晚上9:30,銷售中心的顧客才全部離開,此時的宋才已經有點兒筋疲力盡,並且嗓子乾啞,雖然這樣,他還是很高興:“今天一共接待了17組顧客,數量要比平時多出三倍到四倍,但是一天賣出兩套全款商品住宅,還是很欣慰的,可以在我的業績裏好好添一筆了。”